인수합병(M&A)의 성공은 맞춤형 전략에 달려 있다

①규모 확대(volume extension): 성공 여부는 매출과 고객 유지에 달려 있다. 기업은 기존 고객에게 계속해서 좋은 서비스와 품질을 제공한다는 사실을 알려서 이들의 이탈을 막아야 한다.

②지역 확대(regional extension): 가장 큰 성공 요인은 문화적 차이의 조율이다. 이점 중 하나는 지역별로 서로의 장점을 교류하는 것이다. 그런데 지역 간 교류를 위한 시스템을 갖추지 못한 회사들은 이 이점을 살리지 못할 수도 있다.

③제품 확대(product extension): 연관성 있는 제품군을 이용해 최적의 제품 포트폴리오를 구성하고 매출 시너지를 달성하는 것이 가장 큰 성공 요인이다. 또 전략적인 브랜드 결합을 통해 시너지를 높일 수도 있다.

④경쟁력 확대(competency extension): 기술력 등 특정 부문의 경쟁력 향상을 위한 합병은 인력관리와 대화채널 확보 등을 통한 내부관리 및 경영 안정화가 중요한 성공 요인이다.

Vol.16 p.104 [인수합병(M&A)의 유형별 성공 요인] ·AT커니코리아