초저가 스쿠터 ‘초이노리’의 성공 비결은 목표 원가

2003년 1월 일본 스즈키는 초저가 50cc 스쿠터 ‘초이노리’를 5만 9800엔에 선보였다. 이는 스즈키의 생활용 자전거 ‘러브’의 6만900엔보다 더 저렴한 가격이었다. 초이노리는 초저가 모델임에도 6가지 색상과 4가지 기본 모델을 제공하며 5개월 만에 3만5천대가 팔리는 대성공을 거두었다. 그 성공 비결은 목표원가(target costing)를 먼저 설정하고 이를 바탕으로 제품의 기획과 개발을 시작한 데 있다. 스즈키는 불필요한 기능을 제거하고, 부품의 구조를 간소화하며, 원자재 자체를 바꾸거나, 새로운 제조기법을 도입하는 등 혁신적인 사고를 도입했다. 이처럼 목표원가를 도입하면 공격적으로 원가를 절감할 수 있다.

Vol.25 p.18 [현금, 불황 녹이는 ‘따뜻한 피’] ·김기동 딜로이트 컨설팅 상무 등