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불확실성 시대의 기업 전략

성공하는 제안자의 8가지 습관

김용기 | 2호 (2008년 2월 Issue 1)
성공하는 제안자의 8가지 습관
 
1. 고객조직의 비전을 언급하라.
 
2. 고객의 비전과 이번 구매 건을 연계하라.
 
3. 고객의 핵심 이슈를 중심으로 제안하라.
 
4. 핵심 이슈가 고객으로부터 나왔음을 명확히 하라.
 
5. 서론의 목록에 나열된 순서대로 고객의 핵심 이슈를
 
본론의 제목으로 사용하라.
 
6. 판매자보다 고객을 주어로 사용하라.
 
7. 판매자보다 고객을 더 많이, 자주 언급하라.
 
8. 특징보다는 효용을 중심으로 기술하라.
 
Vol.68 p.82 [제안서 쓰는 당신, 고객의 꿈을 아는가?] ·김용기 쉬플리코리아 대표
  • 김용기 김용기 | - (현) 쉬플리코리아 회장
    - 한국사이버대 겸임교수
    - 현대자동차, 교보증권, SK텔레콤 영업 및 인력 개발 부서 근무
    bryan@shipleywins.co.kr
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