블루오션 전략의 허(虛)와 실(實)

기업 경쟁 우위의 원천은 저원가와 차별화다. 전통적인 경영 전략 이론은 이 둘 중 하나만 택해 자신의 독특한 전략적 위치를 구축하라고 한다. 블루오션 전략은 둘을 동시에 추구해 과거에 없던 새로운 시장을 발굴하라고 주장한다. 하지만 이는 말처럼 쉽지 않다. 현실에서 성공한 기업은 저원가와 차별화를 동시에 추구하는 게 아니라 두 전략을 순차적으로 실행해서 성공한 사례가 많다. 삼성전자는 해외 시장에 처음 진출했을 때는 저원가에 중점을 뒀다가 이후 점차 차별화 전략으로 바꿔 성공했다. 무작정 블루오션을 찾기보단 기존 레드오션에서 획득한 핵심 역량을 바탕으로 이를 더욱 발전시키는 ‘레드오션+알파’의 블루오션 전략이 필요하다.

Vol.60 p.80 [레드오션+알파>블루오션] ·문휘창 서울대 국제대학원 교수