신뢰조사 방법론

언어 네트워크 분석으로 신뢰?비신뢰 요인 한눈에 본다

149호 (2014년 3월 Issue 2)

Article at a Glance - 전략,마케팅

 

 

언어네트워크분석 프로세스

: 텍스트 수집데이터 정제 및 단어 출현 빈도 분석출현 빈도에 따라 추출된 단어군의 상호 관계성 측정핵심 단어 및 연관 단어 간의 관계를 종합해 의미망 시각화

기업 신뢰인식 조사에 언어네트워크분석 방법론을 적용할 때 유의할 점

: 핵심 단어의 출현 빈도만 가지고는 신뢰/비신뢰요인을 제대로 파악하기 어려운 만큼 핵심 단어와 주변 연관 단어와의 연관성을 종합적으로 고려

향후 기업 신뢰 제고를 위해 필요한 관점

: 위기가 발생하면 단순히방어하는 데 그치지 말고 신뢰 관리를 전사적 과제로 인식해 선제적으로 명성을 관리하려는 노력 필요

 

 

 

 

 기업들은 명성관리를 위해 다양한 프로그램을 수립·실행하고 있다. 그러나 기존 명성관리의 공통점은 바로방어(defense)’에 초점을 맞춘다는 것이다. 당장 눈앞에 직면한 위험이나 위기로 인한 피해 수준을 최소화하는 것이 주된 목적이다 보니 결국 명성관리(Reputation management)는 위기관리(Crisis management)의 울타리 안에 자리잡게 된다. 즉 위기가 발생했을 때 위기 상황에 어떻게 대응할 것인가와 관련된 상황관리(Situation managing)와 이해관계자에 대한 최소한의 커뮤니케이션 대응 방안 마련에 머물러 있다. 그래서 기업 신뢰에 영향을 미치는 부정적인 인식을 해결하기 위한 선제적이고 전략적인 프로그램을 기획하고 실행하지 못하는 게 현실이다.

 

공공 분쟁 조정(public dispute mediation) 분야의 창시자인 로렌스 서스카인드(Lawrence E. Susskind) 미국 MIT 교수는 분쟁 상황이 발생했을 때 대부분 기업들은 대중을 상대로 소극적이고방어적인 태도를 보이는데 이 때문에 불필요한 시간과 인력을 소모하고 근본적으로 기업의신뢰를 떨어뜨린다고 지적했다. 소셜미디어 확대로 인한 미디어의 다양화, 기업에 대한 사회적 정당성의 요구가 증가하는 환경에서 기업은 끊임없이 위기에 노출돼 있다. 이제 기업은 신뢰관리를 전사적 과제로 인식해야 한다.

 

 

기업 신뢰인식조사 방법론 도입: 언어네트워크분석

기업 신뢰관리는 대중이 해당 기업을 신뢰하는 이유와 불신하는 이유를 추적한 후 신뢰를 강화하고 유지하기 위한 전략적 방안을 수립, 실행하는 과정이다. 따라서 일차적으로 기업 신뢰를 제대로 진단하는 것이 필요하다. 기존 기업 신뢰나 명성에 대한 진단은 구조화된 설문에 대한 응답의 척도로 판단하거나 F.G.I(Focus Group Interview)와 같은 정성조사를 통해 얻어진의견 텍스트를 내용분석(Content Analysis)과 같은 방법론으로 분석해 왔다. 이 방법론은 사람들의 진술을 텍스트로 전환한 후 문서 안에서 해당 항목의출현빈도를 조사하는 데 초점을 둔다. 따라서 객관적, 체계적인 조사라는 장점이 있지만 의미와 맥락을 해석하기 어렵다는 단점도 있다.

 

기업에 대한 신뢰는 인식의 산물이다. 기업에 대한 정보와 경험이 사람마다 다르기 때문에 인식을 단순히 양적 점수로만 환산하는 것은 잘못이다. 사람들이 표현한생각의 내재된 의미를 제대로 살펴야 한다. 사람들은 대상에 대한 인식을 표현할 때 특정한 단어를 선택하고 반복적으로 사용함으로써 무의식적으로 어떤 근거나 의미를 강조한다. 여러 사람들이 하나의 대상에 대해 공통적으로 반복해서 사용하는 단어 간의 연결구조를 파악하면 대상에 대해 어떤 인식을 갖고 있는지 파악할 수 있다. 다시 말해, 텍스트의 의미는 한 문장 혹은 문단에서 동시에 출현하는 단어 간의 관계망 속에서 나타난다. 이 단어 간의 관계망을 분석하는 방법론이언어네트워크분석이다. 이 방법론은 비정형화된 텍스트에서 추출한 핵심 단어와 동시 출현하는 단어 간의의미론적 연관(semantic association)’에 중점을 두고 그 관계 구조상의 핵심 의도가 무엇인가를 도식화할 수 있다는 것이 특징이다.그래서 언어네트워크분석 방법론은 기업 신뢰인식조사에 유용하게 적용될 수 있다. (‘언어네트워크분석 방법론참고.)

 

 

언어네트워크분석을 활용한 신뢰인식조사 사례분석

본 사례는 2013 12월에 국내 대기업 7곳을 대상으로 실시한 기업신뢰인식 조사결과의 일부다. 우선 세부적인 언어네트워크분석 적용 과정을 설명하면 다음과 같다. 첫째, 텍스트 수집 단계로 서울, 수도권 및 5대 광역시 성인 남녀 600명을 대상으로 조사대상 기업에 대한 신뢰와 불신의 이유를 주관식 응답으로 확보했다.

 

두 번째 과정은 데이터 정제와 단어 출현빈도 분석단계다. 주관식 질문에 대한 개별 응답 내용이 제대로 기술돼 있는지를 파악해 신뢰 이유와 신뢰하지 않는 이유에 대한확실한데이터를 선별했다. 이렇게 확보된 텍스트를 대상으로 형태소분석기1 를 활용해 텍스트에 포함돼 있는 단어들의 형태(품사)와 출현빈도를 추출했다. 추출된 단어군에서 의미 없는 파생어, 조사, 접속사 등은 삭제했다.

 

세 번째는 출현빈도에 따라 추출된 단어군을 대상으로 상호 관계성을 측정하는 과정이다. 핵심은 단어 간 연결성이 강한 단어를 분석해 내는 것이다. 특히, 많은 단어들과 빈번히 연결되는 핵심 단어, 특정 단어들을 서로 연결하는 매개 단어(연관단어)는 전체 텍스트의 언어네트워크구조에서 영향력이 크다. 이것을 일반적으로 네트워크 중앙성(Network Centrality) 분석이라고 한다. 네트워크 중앙성이 크다는 것은 다수의 다른 단어들과 상호작용하면서 다양한 의미를 만들어내는 것으로 해석할 수 있다. 본문에서 핵심주제와 가장 연관이 있는 단어로 간주할 수 있다. 각 기업마다 신뢰와 비신뢰 영역으로 나눠 추출한 단어들 중 네트워크 중앙성 값이 높게 측정된 상위 핵심 단어 총 10개를 선정했다.

 

마지막 과정은 신뢰 이유, 신뢰하지 않는 이유에 대한 핵심 의미망을 시각화하는 것이다. 네트워크 중앙성 값이 큰 10개의 핵심 단어와 공동으로 출현하고 연결횟수가 많은 핵심 연관어 다섯 개를 선정해 상호 네트워크 구조를 그려냈다. 앞의 네트워크 중앙성 분석과 단어 간의 소시오그램(sociogram) 도출은 소셜네트워크분석 프로그램을 활용해야 하는데 본 분석해서는 사이람에서 개발한넷마이너 4.0’ 프로그램을 이용했다. (그림 2)

 

 

사례 1

A 기업의 신뢰인식조사 결과 및 시사점

조사 대상 기업 7곳 중 한 곳인 A기업에 대한 신뢰인식을 구성하는 핵심 단어군(신뢰요인 987, 비신뢰요인 900)에서 네트워크 중앙성 값이 큰 핵심 단어를 살펴보자. 우선 신뢰요인에서는 제품(135), 이미지(72), 기술력(58), 브랜드(51), 서비스(46), 경영(37), 고객(30) 등의 단어 출현 빈도가 높았다. 비신뢰요인에서는 이미지(50), 경영(50), 윤리(39), 직원(25), 제품(18), 공헌(23) 등의 순서로 나타났다. ( 1)

 

핵심 단어의 출현빈도 정도만 가지고는 진실한 대중의 인식을 파악하기 어렵다. 이는이미지’ ‘서비스’ ‘직원’ ‘고객등 신뢰요인과 비신뢰요인 모두에 동일한 핵심 단어가 포함돼 있다는 사실에서 잘 알 수 있다. 특히이미지의 경우 신뢰요인과 비신뢰요인 모두에서 높은 네트워크 중앙성 값을 보이고 있다. 따라서 대중의 인식을 제대로 파악하기 위해서는 핵심 단어를 중심으로 어떤 의미의 단어가 연결(연관단어)돼 있는지를 함께 살펴봐야 한다.

 

 

 

A기업의 신뢰요인 의미망

A기업의 신뢰요인에 대한 의미망을 분석해보면 네트워크 중앙성 값이 큰 핵심 단어인제품’ ‘이미지’ ‘브랜드’ ‘서비스’ ‘기술력’ ‘마케팅’ (빨간색) 등이세계’ ‘최고’ ‘우수’ (주황색 큰 원)와 가장 빈번하게 연결되면서 긍정적 의미를 만들어내고 있다. (그림 3)

 

세부적으로 살펴보면, 핵심 단어군이세계’ ‘최고’ ‘우수를 중심으로 핵심 클러스터(cluster)를 형성하고 있다. 첫째, <그림 3>에서 위쪽에 위치한세계를 중심으로 연결돼 있는 단어는기술’ ‘경영’ ‘공헌’ ‘브랜드’ ‘제품이다. 이는 일반 대중들이 A사에 대해 세계 시장에서 인정받고 있는 제품 기술력과 글로벌 경영을 긍정적으로 평가하고 있다는 뜻이다. , A사의 국가경제에 대한 공헌도가 대중들이 A사에 대해 갖는 기본적인 신뢰 인식의 기반이 되고 있다. 둘째, 앞과 동일하게경영’ ‘공헌과 더불어이미지’ ‘제품’ ‘기술’ ‘서비스’ ‘마케팅최고와 연결돼 있다. 제품과 서비스에 대한 일반 대중들의 긍정적 평가가 매우 강하다고 해석할 수 있다. 셋째, ‘우수를 중심으로제품’ ‘기술’ ‘서비스(2차 연결-AS)’ ‘고객(2차 연결-커뮤니케이션)’이 하나의 의미망을 형성하고 있다. ‘제품자체뿐 아니라친절한 제품 사후 관리에 대한 일반 대중들의 만족감이 드러난 결과다. 요약하면, A기업에 대한 신뢰요인의 핵심은 최고의 기술력을 기반으로 하는제품 이미지라고 할 수 있겠다.

  

 

A기업의 비신뢰요인 의미망         

비신뢰요인을 구성하는 핵심 단어(붉은색 원)경영자’ ‘윤리’ ‘이미지’ ‘공헌’ ‘직원’ ‘문화사회’ ‘노조’ ‘문제’ ‘부족’ (주황색 큰 원)의 단어와 연결돼 있고제품’ ‘고객가격책임과 연결하면서 하나의 의미망을 형성하고 있다. (그림 4)

 

세부적으로사회중심의 클러스터를 살펴보면, 우선공헌’ ‘경영자’ ‘경영’ ‘윤리’ ‘이미지부족’ ‘도덕’ ‘투명과 연결되면서 의미망을 형성하고 있다. 이는 대중들이 A사의 글로벌 경영성과에 따른 국가경제 공헌도는 인정하지만 책임 있고 윤리적인 경영 활동 및 사회공헌은 부족하다고 생각하고 있음을 보여주는 결과다. 둘째, ‘경영’ ‘직원’ ‘문화’ ‘이미지문제’ ‘노조와 서로 연결돼 있다. 최고경영자의 투명성과 도덕성에 대한 의심, 직원의 근무환경, 중소기업과의 상생 문제, 오너 일가에 대한 뉴스가 부정적인 이미지를 만들어내고 있다. 셋째, 핵심 신뢰요인이었던제품에 대해서도 비판적 관점이 발견된다. 핵심 단어를 둘러싼 연관 단어를 들여다보면 국내 광고가 국내 소비자의 니즈와 동떨어져 있고 제품 가격에 대한 고객불만 등이 A사에 대한 비신뢰요인으로 작용하고 있음을 유추해볼 수 있다.

 

신뢰와 비신뢰요인에 대한 의미망 분석을 종합해 보면, A기업을밖에서는 잘하는데 안에서는 잘 챙기지 못하는 가장으로 표현할 수 있겠다. 세계적으로는 뛰어난 제품 기술력으로 경영성과를 보이고 있고 글로벌 브랜드로서 경쟁력을 갖추고 있어 결과적으로 국가 발전에 기여하고 있지만 내부를 들여다보면 구성원들의 불화와 갈등이 내재돼 있는 기업 이미지가 있다. 또 국내 고객에게 존경과 인정보다는 사회적 책임과 체감할 수 있는 기여가 없다는 지적을 받고 있다.

 

 

 

 

 

A기업의 신뢰인식 조사 시사점

사람들은 기업 경영, 비즈니스 활동이나 내부 조직구성원에 대한 상세한 정보를 가지고 있지 않지만 다양한 경로를 통해서 기업에 대한 전반적인 인식을 형성한다. 그래서 사람들이 보편적이고 공통적으로 인지하고 있는 생각과 의견을 구체적으로 살펴보는 게 중요하다. 그것을 통해서고착화되거나잘못 인지되는 사안또는제대로 알려지지 않는 내용을 파악해 적절한 전략적 대응방안을 모색하고 실제적인 프로그램을 실행하는 과정으로 연결시켜야 한다.

 

기업 신뢰인식 진단결과는 신뢰 기반의 명성관리를 위한 전략적 방안을 제시해 준다. A기업의 신뢰관리를 위한 전략적 방안을 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 사회적 책임과 공헌에 대한 새로운 정의가 필요하다. A기업이 국가 경제에 기여한다는 사실은 누구도 부인하지 않으며 국가 브랜드 이미지 제고에 큰 역할을 하고 있다는 점에도 의심의 여지가 없다. 하지만 거시적인 성과들이 국내 고객, 이해관계자의 피부에 직접적으로 느껴지지 않는다는 점이 아쉬운 부분이다. 사람들은 A기업의 신뢰기반인경영성과를 오히려이윤 추구로만 인식하게 된다. A기업의 신뢰구축을 위해서는 사회의 주체가 공동으로 성장하고 발전할 수 있는 공유가치를 창출(CSV·Creating Shared Value)하는 것이 필요하다.

 

이익을 많이 창출하는 큰 기업의 시대는 지났다. 사회로부터 존경받고 사랑받는 좋은 기업으로 나아가야 한다. 이러한 패러다임 변화에 발맞춰 CSV를 적극적으로 추진해야 한다. CSR이 기업의 이윤 극대화와 연관성이 적은 자선활동이라면 CSV는 사회문제 해결과 새로운 비즈니스를 창출하는 활동이다. 기업의 지속가능한 성장과 기업 활동의 존재 기반이 되는 사회 문제 해결에 공헌하는 활동이다. 대표적인 CSV 실행 사례로 GE에코매지네이션(Ecomagination)’ 프로그램을 들 수 있다. GE는 업의 개념 자체를환경과 건강 관련 사업으로 재정립하고 인류가 직면한 사회문제를 해결하는 공익적 기업으로 전략적 방향을 전환했다. 지금까지 이 프로그램하에서 탄생한 100개 이상의 GE 상품들은 환경적 우수함을 자랑하는 동시에 2010년에는 18조 원 이상의 매출을 달성하는 등 경제적 가치와 사회적 가치를 모두 창출했다. 또한 GE는 이 프로그램을 공식 발표한 이후부터 지속적인 성과를 만들어내는 과정에서에코매지네이션’의 필요성, 당위성 등을 지속적으로 이해관계자에게 커뮤니케이션했다. 그 결과 GE는 금융, 가전, 산업재 회사에서 확대해 헬스케어와 에너지 기업으로 변모했다.

 

둘째, A기업에 대한 신뢰 인식의 기반은제품’, 특히제품 브랜드(신뢰요인 핵심 단어 1, 4)’에 있다. 하지만 동시에제품은 국내 소비자의 니즈와 동떨어진 국내 광고, 가격에 대한 불만 등과 어우러져 비신뢰요인을 형성하고 있다는 사실에도 주목해야 한다. 따라서 신뢰 기반을 공고히 하려면 제품을 중심으로 형성되는 고객의 경험과 의견을 지속적으로 모니터링해야 한다. 광고의 수용성, 가격에 대한 불만 정도 등이 향후 고객 만족과 연결돼 언제든지 이슈가 발생할 수 있기 때문이다. 단순히 모니터링 수준에서 멈추지 말고 고객의 의견을 듣고 그 피드백을 실제 경영 활동에 반영해 나가려는 노력이 필요하다.제품과 마케팅이 기업 내부에서 생산되는 과정에서 시장의 상황과 소비자 니즈 파악은 아주 기초적이고 기본적일 수 있다. 중요한 것은 고객이 제품 개발과 개선에참여할 수 있게 하는 것이다. ‘듣고 있다는 사실과반영될 수 있다는 기본 원칙이 사람들에게 전달되고 공감을 이끌어 내는 것은 신뢰관리에 반드시 필요하다.

 

이와 관련, 다국적 음료 및 스낵 제조업체인 펩시코의 사례를 주목해 볼 필요가 있다. 펩시코는 본사에 미션 컨트롤 센터(Mission Control Center)를 설치했다. 이곳에서는 5명의 전담 마케팅 담당자들이 온라인 공간 안의 고객 이야기에 집중한다. 예를 들어, 트위터나 페이스북, 블로그 등 소셜 공간에서게토레이같은 자사 브랜드의 상품이나 광고에 대한 대화의 주제를 실시간으로 모니터링해 기업의 마케팅에 반영한다. 한 번은 게토레이 광고에 삽입된 음악이 트위터와 페이스북에서 많은 사람들에게 화제가 되고 있다는 사실을 파악하고 24시간 후 해당 음원을 찾아 게토레이 트위터 팔로어와 페이스북 팬들에게 무료로 제공했고 그 결과 온라인상에서 게토레이에 대한 이야기를 폭발적으로 확대시키는 성과를 얻었다. 실시간으로 고객의 관심사를 알아내 대응한 결과 고객의 이야기를 경청하고 반영하는 이미지로 게토레이를 포지셔닝해 긍정적인 효과도 얻을 수 있었다.

 

셋째, 경영진과 조직 문화의 실제 본 모습을 구체적으로 알릴 필요가 있다. 경영진과 내부 조직 문화에 대해서윤리적이지 않다는 인식은 구체적인실제(Reality)’라기보다이미지(Image)’적인 측면이 강하다. 최고의사결정자, 경영진 등의 리더십 커뮤니케이션과 조직구성원 참여 프로그램을 통해 구체적인 메시지를 전달하는 노력이 필요하다. 특히 조직문화의 투명성, 개방성은 기업의 윤리-도덕성을 상대적으로 강화시킬 수 있기 때문에 중요하다. GE는 기업에서 운영하는 소셜미디어 채널을 통해 해당 사업과 관련한 임원뿐 아니라 최고경영자까지 인터뷰 영상으로 공유함으로써 실제로 일하는 모습이나 사안에 대한 의견을 직접 외부에 보여주고 있다. 세계 최대 제지업체인 인터내셔널페이퍼는 내부고발제도인헬프 라인(Help Line)’을 윤리경영의 핵심수단으로 운영하고 있다. 철저한 보안하에 헬프라인을 운영, 고발자의 부담을 없앴고, ‘비리 적발이 아닌고충 상담 및 해결로 프로그램의 의미를 재구성해 실질적인 효과를 보고 있다. 현대카드는마켓플레이스라는 제도를 마련해 한 달에 한 번 100여 명의 전 임원이 대강당에 모여 함께 근무를 한다. 현대카드는 한 장소에서 각자 업무를 하면서 즉석에서 회의를 통한 의견 교환 및 교류 기회를 확대함으로써 아날로그적인 만남과 각 부서 간의 업무 공유를 늘리자는 취지로 마켓플레이스 제도를 실행하고 있다.

 

 

 

 

사례 2

B 기업의 신뢰인식조사 결과와 시사점

B기업에 대한 신뢰인식을 구성하는 핵심 단어군(신뢰요인 865, 비신뢰요인 963)에서 네트워크 중앙성 값이 큰 핵심 단어를 살펴보면이미지(106)’ ‘고객(80)’ ‘서비스(61)’ ‘마케팅(68)’ ‘브랜드(32)’ 등이 신뢰를 형성하는 주요 요인으로 나타났다. 비신뢰요인으로는고객(74)’ ‘이미지(65)’ ‘경영(33)’ ‘윤리(33)’ ‘경영자(14)’ ‘경영진(14)’ 등의 핵심 단어가 많이 출현됐다. ( 2)

 

 

B기업의 신뢰요인 분석

B기업의 신뢰요인에 대한 네트워크분석 결과를 살펴보면제품’ ‘브랜드’ ‘서비스’ ‘마케팅’ ‘이미지’ ‘경영’ ‘기술등의 핵심 단어가우수’ ‘만족’ ‘품질’ ‘광고’ ‘좋은’(주황색 원) 등의 단어에 공통적으로 연결돼 있다. 세부적으로 보면, 첫째, <그림5>의 위쪽에 있는한우수중심의 클러스터를 보면, B 사에 대해제품’ ‘브랜드’ ‘서비스’ ‘마케팅’ ‘이미지에 대한 긍정적인 인식이 강하게 형성돼 있음을 알 수 있다. , 제품 서비스의 품질, 국내 대표 브랜드, 기술 성장, 이미지 제고 등에서 우수성을 인정받고 있다고 할 수 있다. 둘째, ‘좋다만족의 주요 연결어를 보면 내부 직원의 친절과 소통 능력이 고객 만족으로 이어지고 있고 조직 내 화합이 사람들로 하여금 긍정적인 반응을 이끌어내고 있음을 파악할 수 있다. 따라서 B기업을 신뢰하는 요인을 정리하면 시장선도적인 기술력, 성과를 만들고 노력하는 경영, 성공적인 홍보 및 광고 활동을 통한 친근한 이미지, 품질 좋은 서비스와 브랜드, 고객과 소통하려는 모습 등이라 할 수 있겠다.

 

B기업의 비신뢰요인 분석

B기업에 대한 비신뢰요인의 네트워크 분석결과를 살펴보면 네트워크 중앙성이 큰 핵심 단어인고객’ ‘이미지’ ‘경영’ ‘윤리’ ‘경영자등이사회’ ‘도덕’ ‘문제’ ‘부족’ ‘투명과 긴밀하게 연결돼 있다. 세부적으로 살펴보면, 첫째, ‘부족을 중심으로고객’ ‘홍보’ ‘공헌’ ‘윤리등의 핵심 단어가 연결된 클러스터가 형성돼 있다. 우선 <그림 6>에서고객마케팅을 중심으로 보면장기 고객에 대한혜택이 부족하다는 인식이다. 사람들은 경쟁적인마케팅활동과 그로 인해 발생하는광고비용, 그리고 왼쪽 아래에 있는비싸다는 이미지와 맞물려 B사를 더욱 부정적으로 생각한다. 둘째, ‘부족중심의 클러스터에서 주의 깊게 살펴볼 의미망은홍보’ ‘공헌이다. 사람들은 B기업의 사회공헌활동에 대해부족함을 지적하고 있다. 흥미로운 것은홍보의 부족이라는 점과 함께 사회공헌 활동이없다라는 인식도 형성돼 있다는 점이다. 마지막으로, 그림 하단의도덕’ ‘오너’문제중심으로 클러스터가 형성돼 있고 이는경영자’ ‘경영진’ ‘경영등의 핵심 단어와 상호 연결돼 있다.

 

B기업 비신뢰인식 조사결과를 종합해보면, 마치두 얼굴을 가진 사람처럼 한 가지 요인에서 두 가지 양상이 나타난다. 시장을 선도하는 서비스, 우수한 마케팅 등을 통해 기업 이미지를 높여 사람들에게 신뢰를 확보하고 있지만 밖으로 드러난 사회적 공헌과 기여 부족, 특히 경영자의 윤리성/투명성에 대한 의심이 기업 신뢰에 부정적인 영향을 미치고 있다. 비싸다는 서비스 이미지나 장기 고객에 대한 혜택 부족은 고객 불만을 낳고 있어 고객 혜택에 대한 진정성이 결여돼 보인다.

 

 

B기업의 신뢰인식 조사 시사점

B기업이 향후 검토해야 할 전략적 신뢰관리 방안은 무엇일까? 세 가지 측면에서 방향성을 검토해본다. 첫째, 거시적이고 규모 있는 프로그램보다 고객과 함께 사회적 가치를 만들면서 정서적으로 공유할 수 있는 커뮤니케이션 프로그램 실행이 필요하다. 사람들은 제품, 서비스, 품질, 고객 대응 등 기본적인 비즈니스 활동에서 B기업이 우수하다고 느끼지만 그능력에 대해 감성적으로 신뢰하고 있지는 않기 때문이다. 이럴 경우, 빅모델을 활용한 광고 커뮤니케이션이나 마케팅 활동을 지나치게 확대하거나 부각시키는 건 그다지 효과적이지 않다. 오히려 B기업과 고객이 함께 개선하고 발전시켜 나갈 수 있는 대표적인 사회문제를 제시하고 구체적인 참여 프로그램을 실행하는 편이 바람직하다. 장기적인 관점과 적시적 관점에서 참여 커뮤니티를 형성하는 플랫폼을 만드는 것부터 시작해 볼 필요가 있다.일회적으로 끝나는 마케팅이나 광고는 커뮤니티를 형성하지 않지만 장기적이고 지속적으로 진행되는 브랜드 활동에는 커뮤니티가 형성된다. 감성적 신뢰관계는 경험을 공유하는 것에서부터 시작되기 때문에 브랜드와 고객 간의 커뮤니티는 더욱 중요해진다.

 

P&G는 기존 세제 브랜드타이드(Tide)’의 신제품으로 찬물에도 빨래가 잘되는 세제를 출시했다. 기존과 같은 마케팅 프로그램을 실행하기보다 먼저 제품의 특성이 사회적으로 어떤 영향을 미치는지를 연구했다. 빨래를 따뜻한 물에 하면 찬물에 할 때보다 80%의 에너지 비용이 올라간다는 사실을 알아냈다. P&G지구의 날에 맞춰 찬물로 세탁함으로써 주부들에게 지구 에너지 절약에 동참하라는 메시지를 적극 커뮤니케이션했다. 찬물로 세탁할 때 1363시간만큼 TV를 더 볼 수 있고, 4개월 동안 새로운 냉장고를 가동시킬 수 있다는 정보를 알렸다. 또한 ‘Future friendly’라는 페이스북 캠페인 페이지를 운영함으로써 장기적인 플랫폼을 구축해 브랜드의 사회적 가치를 고객과 공유하면서 다른 고객에게 가치 기반의 메시지를 균형 있게 전달했다. P&G는 이와 유사한 형식의 커뮤니티 프로그램을 지속적으로 적용시키고 있다.

 

둘째, 사람들은 우수하다고 평가한마케팅이 한편으론비용이라고 생각하고 서비스의 가격이 비싼 이유라고 인식한다. 이런 양면적인 평가에 대해 주의를 기울여야 한다. 시장 환경 변화나 산업 간 경쟁 과정에서 위기로 작용할 수 있기 때문이다. 사실과 다른 측면이 있다면 명확하고 분명하게 커뮤니케이션해야 한다. 비용이 아니라 고객 혜택과 만족, 품질 개선과 발전을 위한 것이라는 사실을 제대로 알려야 한다. 이를 위해서는 진정성을 보여줄 수 있는 고객체험’을 강화하려는 노력이 필요하다.

 

영국의 화장품 기업 러시(Lush)는 천연 재료로 제품을 만들었다는 것을 알리기 위해 소비자들이 마치 시장에서 장을 보듯이 직접 제품에 사용된 원료를 보고 만질 수 있도록 하는 데 중점을 둔 마케팅을 전개했다. 러시 마케팅의 핵심은 자사 브랜드의 진정성을 소비자들이 실제로체험할 수 있게 하는 것이었다. 우선, 제품에 사용된 원료들을 매장에 원료 그대로 비치했다. 또한 매장을 식료품 매장과 같은 콘셉트로 꾸며 마치 원재료를 구입한다는 느낌을 줬다. 러시의 비누 제품은 낱개로 구입하는 것이 아니라 전통 치즈를 원하는 양만큼 잘라 파는 것처럼 커다란 비누 조각을 잘라 판매했다. 제품 판매 용기에 쓰여진 모든 글씨는 손글씨 형식으로 작성해 손수 제작한 것 같은경험을 제공했다.이에 더해 러시는 광고 대신 체험 기반의 입소문을 강화했다. 대부분의 러시 매장 앞에는 대형 욕조가 놓여 있으며 점원들은 이 욕조에 주기적으로 자사의 제품을 물과 섞어 비누 거품을 만든다. 이는 매장 주위를 지나는 소비자들에게 러시 제품의 강렬한 향을 전달하기 위한 노력의 일환이다. 이 외에도 러시는냄새 나는 콘서트등 러시의 제품을 소비자들이 직접 체험할 수 있는 장을 마련하고 있다.

 

셋째, 그룹 오너의 비리 이슈가 B기업 경영진의 리더십과 도덕성에 대한 문제 지적으로 연결됐다. B기업 입장에서 경영 리더십의 정체성을 구체화시키고 리더십 커뮤니케이션이 독립적으로 활발하게 이뤄지고 있음을 알려야 한다. 우리나라 그룹사의 특수성이 존재하기 때문에 계열사에서 독자적인 리더십을 확보하기가 어렵지만 그룹사와 일정한 거리를 둘 필요가 있다. 이를 위해서는 B기업만의 경영 어젠다를 상징적으로 제시하는 것이 중요하다. 리더십 커뮤니케이션에서 상징적 어젠다는 언론을 비롯해 여러 이해관계자들의 관심을 하나로 집중시키는 역할을 할 수 있다. 예를 들어 회사에 대한 부정적 이미지를 해소하고 내부 조직의 혁신을 이끌어내기 위해 연봉을 1달러만 받겠다고 선언하는 사례를 꼽을 수 있다. 대표적 인물이 1980년대 크라이슬러의 구원투수로 나섰던 리 아이아코카다. 그는 파산 직전의 크라이슬러를 반드시 회생시키겠다는 상징적 의미로 연봉을 1달러만 받겠다고 선언하고 강력한 구조조정을 진두지휘, 희망이 보이지 않던 크라이슬러를 다시 일으켜 세우는 데 성공했다.

 

이와 같이 B기업도 상징적인 어젠다를 제시해 B기업만의 독립된 리더십과 경영 전략을 시장에 제시하고 그에 관련된 메시지를 전략적으로 생산함으로써 신뢰관리를 능동적으로 진행할 필요가 있다. 국내 기업에서 상징적 어젠다를 가장 잘 제시하고 있는 리더는 교보생명의 신창재 회장이다. 신창재 회장은떡장수 보험론’ ‘질풍경호론’ ‘현장에서 고객마음을 읽는다등 주기적으로 시장 상황을 고려해 상징적 어젠다를 제시해왔고 그때마다 여론의 관심과 주의를 이끌어 냈다. 또한 내부 직원, 설계사, 고객 등을 초대하는 프로그램을 진행하고 그 자리에서 신 회장이 직접 다양한 퍼포먼스를 보여주면서 소통 리더십을 구체화시키고 있다.

 

 

 

결론

포스코는 지난해 522일에 인천 송도 글로벌 리더십센터에서윤리실천 다짐대회를 개최하고 그 자리에서 일반인을 대상으로 실시한 기업 이미지 조사결과를 발표했다. 같은 해 5월 초에 발생한 포스코에너지 임원의 승무원 폭행 사건으로 윤리경영 기업으로서 그간 쌓아온 명성에 손상을 입었다는 답변이 80% 이상이 나왔기 때문이다. 당시 경영진은이번 일로 포스코의 명예가 크게 실추됐지만 이를 반성하고 새로운 윤리경영의 시대를 맞이해 기업문화를 새롭게 정비하고 가장 모범적인 윤리경영을 실천해 나가자고 말했다. 그런 후 8개월이 지난 올해 2, 한국능률협회컨설팅은한국에서 가장 존경받는 기업과 관련한 설문조사 결과를 발표했다. 1710명을 대상으로 조사한 결과인데 포스코는 삼성전자 다음으로존경받는 기업순위 2위에 올랐다.

 

반면, 지난해 영업사원의 대리점주에 대한 막말 파문으로 위기에 처했던 남양유업은 해당 사건이 발생한 후에도 사건의 대응 조치, 대리점주와의 협의 과정 등에서 투명하지 않은 모습을 보였다. 이 사건은 부당한갑을관계의 관행과 연결돼 사회정치적 문제로까지 확대됐다. 그 과정에서 남양유업은 이렇다 할 능동적인 대응을 보여주지 못하고 정부와 국회의 조정에 이끌려 마지 못해 문제를 해결하는 인상을 줬다. 그 결과는 실질적인 비즈니스 가치에 직접적인 영향을 미쳤다. 지난해 매출액은 12298억 원으로 전년도보다 9.9% 감소했고 영업적자는 1745600만 원, 당기순손실은 4553980억 원을 각각 기록했다. 이 회사는 IMF 관리체제하에서도 200억 원대의 영업이익을 기록했었다.

 

기업은 다양한 리스크에 노출돼 있고 위기는 발생하기 마련이다. 신뢰관리는 기업이 얼마나 사람들에게 진정성을 보이는 행동을 하는가에 달려 있다. 신뢰관리는 신뢰하지 않는 요인에 대한 개선 행위에서 시작한다. 비록 단기적 성과를 나타내지 않더라도 점진적이고 단계적인 프로그램을 만들고 전략적으로 커뮤니케이션하는 노력을 통해 신뢰도를 높여야 한다. 언어네트워크 분석을 활용한 방법론은 신뢰관리를 위해 세부 인식을 구체화시키고 전략 방안과 연결시켜준다는 측면에서 의미가 크다.

 

강함수 에스코토스 대표 hskang@scotoss.com

필자는 성균관대에서 신문방송학으로 석사를 받았고 동 대학원에서 기업의 명성 및 위기 통합 관리를 주제로 박사 논문을 쓰고 있다. 글로벌 PR회사 에델만 한국지사에서 이사를 지냈다. 현재 대기업 중심으로 명성 관리 및 디지털 커뮤니케이션 리더십 등을 주제로 컨설팅을 제공하고 있다.

동아비즈니스리뷰 345호 Fake Data for AI 2022년 05월 Issue 2 목차보기