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DBR 필자

DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

박헌준

박헌준 연세대학교

- (현) 연세대 교수(경영대)
- (현) 컬럼비아대 경영대 방문 연구교수(경영대학원)

#박헌준 필자의 아티클

경영전략 케이스스터디
20년 환경 논란 해결한 ‘시장의 힘’ CASE 환경보호기금, ‘비용최소화’한 거래제도 제안 정치권은 물론 다른 환경단체들까지 비난 일색 지난 호 DBR에서는 청정대기법이 제정된 1970년부터 1988년까지 진행된 산성비 문제 해결을 위한 청정대기법 입법 협상 사례에 ... 15호 (2008년 8월 Issue 2)
경영전략 마케팅/세일즈
이익충돌만 거듭… 결국 시장의 힘 믿기로 Case 화력발전소에 ‘클린석탄’ 혹은 ‘집진기’ 활용 요구 과도한 비용에 수혜자-부담자 달라 갈등만 고조 1970년에 산성비(acid rain)를 유발하는 아황산가스(SO2·Sulf ... 14호 (2008년 8월 Issue 1)
경영전략 케이스스터디
승소 불확실? 경제성 분석 후 협상안 만들어라 Case 자체개발 기술, 알고보니 남의 특허 개발社 등 “무단사용 피해 보상” 소송 내 갑작스러운 특허 소송 화학업체인 CKC(C.K. Coolidge)는 어느 날 갑자기 소송에 휘말렸다. 경쟁사인 BARD(Barto ... 13호 (2008년 7월 Issue 2)
경영전략 케이스스터디
‘사회적 딜’ 없이 ‘경제적 딜’ 없다 Case 혼다 “기술제휴 해온 로버 살리며 부분 인수” 영국측 “BMW가 더 많이 돈내고 몽땅 사겠다네…” 영국 자동차 산업은 1950∼1960년대에 세계 시장에서 선도적 위치를 차지하고 ... 12호 (2008년 7월 Issue 1)
경영전략 마케팅/세일즈
기업가적 마인드로 협상틀 바꿔라 Case 넷스케이프, AOL과 거액계약 맺고 자축 다음날 AOL, MS와 협력한다며 계약파기 웹 브라우저 전쟁 초기 제1 라운드(1994∼1995)에서 제2 라운드(1996∼1997)로 접어드는 시점에 일어난 일이다. 199 ... 11호 (2008년 6월 Issue 2)
경영전략 마케팅/세일즈
사업가의 열정, ‘죽은 협상’ 살리다 Case 선 “워크스테이션 OEM시장에 뛰어들어야 한다” 컴퓨터비전 “더 좋은 파트너 아폴로를 택하겠다” 1983년 7월 선마이크로시스템즈(Sun Microsystems, 이하 선)의 창업자인 비 ... 10호 (2008년 6월 Issue 1)
경영전략 케이스스터디
전략+임기응변, 협상판 장악하라 Case 이 사례는 실제 일어난 일을 토대로 기술됐지만 회사 이름과 등장인물, 지역 명칭 등은 가명을 사용했음. 콩코드, 혁명적 신장 눈앞에 두고 대출 호소 은행측 담당자 “쓰레기융자는 사절” 단호히 “NO ... 9호 (2008년 5월 Issue 2)
경영전략 케이스스터디
기적의 협상툴을 찾아라 Case 1960년대 칠레는 아르헨티나, 페루와 함께 세계 주요 동(銅) 생산 국가 중 하나였다. 칠레는 당시 세계 동 매장량의 약 30%를 보유한 것으로 추정됐다. 미국 유타주에 본사를 둔 케네콧 동제련사는 칠레 수도 산티아고에서 남동쪽 ... 8호 (2008년 5월 Issue 1)

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