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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

김한솔

김한솔 HSG

- (현)HSG 휴먼솔루션그룹 수석연구원
- (전)IGM 세계경영연구원 협상 R&D팀장

#김한솔 필자의 아티클

인사/조직 스페셜리포트
‘혼자서도 잘해요’ ‘자율+관계+유능’ ARC공식이 성장을 깨운다 Article at a Glance 성장 지향적 인간의 본능을 깨우는 마법의 원칙 ARC 인간의 활동은 ARC, 즉 Autonomy(자율성), Relatedness(관계성), Competence(유능감)라는 세 가지 욕구가 충족될 때 극대화됨 Auto ... 195호 (2016년 2월 lssue 2)
인사/조직
몽상가, 현실가, 비평가의 방... ‘3-Room 회의 기법‘으로 몰입 촉진하라 Article at a Glance -HR 조직원들의 몰입도를 높일 수 있는 환경을 조성하기 위한 3가지 약속 1) 몰입의 시간에 대한 약속 하루에 상사가 부하 직원을 부르는 시간은 오전과 오후 단 한 차례씩으로 제한하는 ‘Ma ... 170호 (2015년 2월 Issue 1)
인사/조직 경영전략
역경 속에서도 통통 튀는 ‘고무공’ 좌절과 짜증에 깨지는 ‘유리공’ Article at a Glance - HR 몰입을 이끄는 마음, 회복탄력성 피할 수 없는 역경을 발판 삼아 꿋꿋하게 다시 튀어 오르는 능력. 회복탄력성이 낮으면 끊임없이 좌절하지만 이 능력이 높으면 오히려 힘든 일을 활용해 더 나은 결과를 이끌어 냄 ... 167호 (2014년 12월 Issue 2)
인사/조직
없앨 것, 줄일 것, 새로 시작할 것! Article at a Glance - HR 조직원의 몰입을 이끄는 세 가지 피드백 방법 1. 부족한 역량을 찾아 피드백하라 KSA(Knowledge, Skill, Attitude) 세 가지 요소 중 부하 직원에게 필요한 역량을 찾아 피드백 제공 2. ... 164호 (2014년 11월 Issue 1)
인사/조직
잘할 수 있는 일 할 때 몰입도 높다 ‘골디락스 존’ 찾아주는 게 리더십 Article at a Glance - HR 몰입을 이끄는 ‘골디락스’ 존(Goldilocks zone) 인간은 자신의 역량과 업무 난이도가 적당히 조화를 이루는 ‘골디락스’ 업무가 부여될 때 일에 몰입하게 ... 160호 (2014년 9월 Issue 1)
인사/조직
몰입의 비결? 잘하는 것 하기, 즉 전문성 높이기! Article at a Glance - HR 몰입을 위한 선결 조건 - 올바른 우선순위 설정 시간 압박을 받을 때 집중력이 생기고 일도 더 잘되는 것 같다고 생각하는 사람은 ‘몰입’이 아니라 ‘긴급성 중독&r ... 158호 (2014년 8월 Issue 1)
인사/조직
월급쟁이: 돈에 살고 죽는다, 프로: 일의 가치에 살고 죽는다 Article at a Glance - HR 내적 동기의 힘 ‘외적 동기’에 이끌려 단지 먹고살기 위해서 일을 하면 ‘대충대충’ 하기 쉽지만 ‘내적 동기’에 이끌려 일을 통해 ... 155호 (2014년 6월 Issue 2)
경영전략
좋은게 좋다? 갈등 관리엔 毒 갈등의 4가지 원인과 원인별 해법을 알았다. 그리고 갈등 해결을 위한 커뮤니케이션 방법도 익혔다. 하지만 막상 내 앞에 갈등이 툭 떨어지면 머리는 하얘지고 ‘하던 대로’ 행동하는 나를 보게 된다. 이유가 ... 144호 (2014년 1월 Issue 1)
경영전략
질문?경청?대화?사과 갈등을 푸는 ‘매직워드4’ 중학생들에게 물었다. “제일 싫어하는 사람이 누구니?” 답이 무엇이었을까? 괴롭히는 친구? 공부하라고 간섭하는 선생님? 아니다. 1등은 ‘부모’였다. 먹여주고 재워주는 부모가 중학생들 ... 142호 (2013년 12월 Issue 1)
경영일반
갈등, 스스로 해결했다 믿게하라 좋은 리더는 ‘숨은 조정자’다 ‘건설적 대립의 조직 만들기’라는 조직 문화 프로젝트 팀을 맡고 있는 당신. 어느 날 프로젝트 팀 멤버인 최 대리가 당신을 찾아와 말한다. “팀장님, 박 대리랑 같이 일하기 너무 힘들어요. 다른 ... 140호 (2013년 11월 Issue 1)
경영전략
나를 감시하나? vs. 내가 중요한가? Re-Story 하기 따라 성과가 바뀐다 한가로운 주말 오후. 머리를 좀 식히려 교외로 향하는 기차에 올랐다. 느긋한 마음으로 책을 펼쳐 들 찰나 아빠와 아들로 보이는 부자가 차에 오른다. 얼마나 지났을까, 아이 녀석은 세상 모르고 소리를 지르며 기차 안을 뛰어 다닌 ... 138호 (2013년 10월 Issue 1)
경영전략
“Why” 니즈를 파악해야 갈등 풀린다 출근을 하려고 현관문을 나서는 당신. 그때 갑자기 중학교 2학년짜리 아들이 말한다. “용돈 2만 원만 올려주세요!” ‘2만 원 정도야 아무 문제 없죠?’라는 듯한 표정으로 당신을 쳐다 ... 135호 (2013년 8월 Issue 2)
경영전략
尊異求同: 다름을 인정하고 해법 찾아라 DBR 129호에서 갈등이 생기는 원인을 크게 4가지, 즉 1)다름의 충돌 2)구조의 충돌 3)이해관계의 충돌 4)해석의 충돌로 나눠 설명했다. 앞으로 각각의 갈등에 대한 원인별 해법을 제시하고자 한다. 이번 호 DBR에서 소 ... 131호 (2013년 6월 Issue 2)
경영전략
갈등, 원인을 알아야 정답 찾는다 사람들은 아프면 병원을 찾는다. 코감기에 걸리면 이비인후과를, 소화가 안 되면 내과를 간다. 골절상을 입으면 정형외과에 가고, 외모가 마음에 안 들면 성형외과를 찾는다. 그런데 혹시 목감기에 걸렸는데 피부과를 가는 사람이 있을 ... 129호 (2013년 5월 Issue 2)
경영전략
싼샤댐 건설 1등공신은 반대자들? TV 드라마, 영화, 소설. 이들이 갖고 있는 공통점은? 주인공이 다양한 사건을 겪고 그 속에서 문제를 풀어간다는 점이다. 그리고 그 문제의 핵심에는 ‘갈등’이 있다. 갈등을 풀기 힘들수록, 그래서 주인공 ... 127호 (2013년 4월 Issue 2)
경영전략
준비가 최고다, 특히 상대에 대한 준비! 먹을 것 안 먹고, 입을 것 안 입고서 꿈을 키워 온 ‘내 집 장만’. 그러다 정말 운이 좋게 괜찮은 매물을 발견했다. 집 주인이 갑자게 해외에 나가게 됐다며 급하게 집을 내 놓은 것. ‘드디어 ... 125호 (2013년 3월 Issue 2)
경영전략
붙이고 쪼개고 교환하라 프로 협상가들은 말한다. 꽉 막힌 협상을 풀어 내려면 상대가 주장하는 요구(Position)가 아닌 욕구(Needs)에 집중해 창조적 대안을 만들어야 한다고. 또한 창조적 대안을 만들기 위해서는 번뜩이는 창의성이나 협상 경험이 중요한 것이 ... 120호 (2013년 1월 Issue 1)
마케팅/세일즈
내기와 규칙 바꾸기로 꽉 막힌 협상 뚫어라 상대를 내가 원하는 대로 행동하게 하려면 그가 ‘왜’ 그것을 주장하는지 알아야 한다. 이를 협상학에선 요구(Position)가 아닌 욕구(Needs)에 주목하라고 설명한다. 포지션 ... 117호 (2012년 11월 Issue 2)
경영일반
요구 아닌 욕구를 파악하라, 덤까지 얻는다 거래처와 연이은 미팅을 마치고 퇴근한 당신. 녹초가 된 몸을 소파에 누이려는데 당신의 아내가 말을 건다. “여보, 요즘 애들이 너무 말을 안 들어. 그리고 갑자기 추워져서 그런지 요새 머리가 너무 아파. ... 115호 (2012년 10월 Issue 2)
경영전략
흥정? NO! 사실과 기준으로 설득하라 퇴근길, 과일 가게에 들른 당신. 먹음직스럽게 생긴 수박 한 통을 발견했다. “사장님! 이 수박 얼마예요?” “1만4000원입니다. 정말 달아요!” “네? 좀 ... 112호 (2012년 9월 Issue 1)

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