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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

한상린

한상린 한양대

- (현) 한양대 경영학부 교수·한국유통학회 고문
- 미국 Journal of B-to-B Marketing 편집위원

#한상린 필자의 아티클

경영전략 스페셜리포트
유기농 인증 등 ‘클린뷰티’ 기본 지키되 인플루언서 손잡고 유통시장 혁신 앞장 코스맥스는 개인 소비자가 아닌 화장품 기업을 고객으로 두고 있는 B2B 기업이다. 28년 전 불과 네 명의 직원으로 시작했지만 이 회사는 현재 그룹 전체 매출액이 2조 원을 넘는 기업으로 성장했다. (그림 1) 창업자인 이경수 회장은 회사를 처음 설립 ... 300호 (2020년 7월 Issue 1)
경영전략 경영일반
옴니채널 세상, 어제의 소비자가 아니다 최근 들어 유통 환경은 첨단 정보통신기술의 발달과 사물인터넷(IoT) 및 4차 산업혁명이란 화두의 확산으로 인해 혁신적으로 바뀌고 있고 소비자들의 생활 양식 또한 엄청나게 변화하고 있다. IoT와 가상현실(VR) 및 증강현실(AR)의 확산, 로봇과 인 ... 226호 (2017년 6월 Issue 1)
경영일반
초연결 사회, 새로운 유통이 시작된다 1월 스위스 다보스에서 열린 세계경제포럼(World Economic Forum) 참석자들은 ‘4차 산업혁명’이라는 주제를 앞세워 기술의 발전이 인류의 삶과 미래 세대에 어떤 변화를 가져올지에 대해 논의했다. 최근 전기, 전자, 통신, 사물인터넷(IoT ... 196호 (2016년 3월 lssue 1)
경영일반
B2B시장에서도 고객을 세분화하라 시장세분화는 마케팅의 핵심 개념이지만 그간 B2B산업에서는 그 중요성을 인정받지 못했다. 하지만 다우 코닝, 시스코, 시그노드 등 선진 B2B 기업들은 시장세분화의 중요성을 인지하고 이를 자사의 고객들에게 적용해 상당한 성과를 올리고 있다. B2B 시 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
마케팅/세일즈
‘콜래보노믹스’의 지혜 2011년 신묘년 새날이 밝았다. 우리 경제는 2년 전 세계적인 금융위기를 잘 견뎌내고 세계 10대 경제대국으로 자리를 잡았다. 2011년 실질 국내총생산(GDP)과 무역액이 모두 1조 달러를 넘고 1인당 국민소득 ... 73호 (2011년 1월 Issue 2)
마케팅/세일즈
B2B 시장에도 고객세분화는 藥이다 편집자주 DBR(동아비즈니스리뷰)이 하이테크 마케팅 그룹(HMG, 회장: 한상만 성균관대 경영대학 교수) 소속 전문가들의 기고를 연재합니다. HMG는 세계적인 연구 업적을 내고 있는 하이테크 마케팅 분야의 학자들과 업계 전문가들이 새로운 경영 지식을 ... 71호 (2010년 12월 Issue 2)
경영전략 스페셜리포트
산업재 아이디어의 원천, 측정과 탐구 일반적으로 신제품을 개발하고 시장에 출시할 때는 몇 가지 단계를 거친다. 먼저 시장의 특성을 이해하고 시장 트렌드와 고객의 욕구를 분석해 새로운 제품 아이디어를 도출하는 단계를 거친다. 이후 제품 콘셉트를 구체화하고 신제품 마케팅 전략을 구상한 후, ... 57호 (2010년 5월 Issue 2)
경영일반
B2B 기업도 브랜드로 도약하라 B2B 브랜드는 ‘지적인 사생아’일 뿐인가? 브랜드는 기업의 마케팅 활동에서 가장 중요한 핵심 요소 중 하나다. 일반 개인 소비자를 대상으로 하는 소비재 마케팅 분야에서는 일찍부터 기업이나 제품의 브랜드 가치를 조사하고 평가해왔다. 인터브랜드(Inte ... 52호 (2010년 3월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
B2B 관계 관리가 성공 열쇠 금융 불안과 경기 침체로 기업이 생존하고 성장하는 데 효과적인 마케팅 전략이 더욱 절실히 필요해지고 있다. 국내 기업들은 소비재 시장에서 수준 높은 마케팅 전략을 구사하고 있다. 삼성전자와 LG전자, 현대자동차 등 많은 대기업들은 내수 시장뿐만 아니라 ... 30호 (2009년 4월 Issue 1)

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