100호 (2012년 3월 Issue 1)
협상의 진화
①협상 1.0: 분배적 협상(Distributive Negotiation). 크기가 정해진 파이 안에서 내 것을 최대한 많이 챙기는 것을 목적으로 하는 협상
② 협상 2.0: 통합적 협상(Integrative Negotiation) 혹은 원칙화된 협상 (Principled Negotiation). 파이의 크기를 키워 협상의 당사자 모두가 윈윈하는 결과를 도출하는 협상
③ 협상 3.0: 가치중심 협상. 나에게 가장 가치 있는 게 무엇이냐를 판단한 후 이를 위해 상대방의 심리적 만족감을 극대화시키는 의사 결정을 내리는 협상
