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새롭게 부상하는 신흥시장의 중산층 인구는 20억 명에 육박하며, 이들은 매년 6조9000억 달러를 소비한다.
이들을 공략하려면 중산층 소비자의 욕구와 이들의 구매력을 바탕으로 카테고리별로 나눠 전략을 짜는 게 좋다.

1.소비자 욕구가 선진국과 비슷하면서 해당 제품에 대한 구매 여력이 클 때: 선진국과 신흥시장 간 유사한 욕구를 지닌 소비자를 파악해 비즈니스 모델을 구축한다.

2.소비자 욕구가 선진국과 비슷하면서 해당 제품에 대한 구매 여력이 낮을 때: 니치 상품 시장의 프리미엄 소비자를 타깃으로 삼는다.

3.소비자 욕구가 선진국과 차이가 나면서 해당 제품에 대한 구매 여력이 클 때: 현지화를 통해 시장을 창출하고 유명인사를 활용하거나 현지 업체와 제휴한다.

4.소비자 욕구가 선진국과 차이가 나면서 해당 제품에 대한 구매 여력이 낮을 때: 비즈니스 모델을 재편한다.