필자 | DBR

로그인|회원가입|고객센터

Top

검색버튼

메뉴버튼

DBR 로고

로그인

DBR 필자

DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

데이비드 코트(David Court)

데이비드 코트(David Court) 맥킨지

- 맥킨지 댈러스사무소 이사

#데이비드 코트(David Court) 필자의 아티클

마케팅/세일즈 글로벌리포트
요즘 고객, 클릭 한 번으로 모든 제품 비교. 타깃 아니었던 소비자를 다시 세분화하라 Article at a Glance디지털 시대를 사는 소비자들은 늘 이곳저곳 둘러보며 아이쇼핑을 한다. 이동통신, 자동차보험 등 극소수의 상품군을 제외하면 대부분의 상품군에서 ‘브랜드 충성도’의 중요성은 과거보다 현저히 낮다. 고 ... 230호 (2017년 8월 Issue 1)
글로벌리포트
신흥시장 중산층, 무턱대고 덤비는 게 능사 아니다 새롭게 부상하는 신흥국의 중산층 소비자 공략을 위해 다국적 기업들에 필요한 것은 바로 ‘규모와 속도’다. 신흥국의 중산층 소비자들이 급속도로 부상하고 있다. 고성장을 거듭하고 있는 브릭스(BRICs·브라질 ... 63호 (2010년 8월 Issue 2)
경영전략 글로벌리포트
위기 후 평판, 이해관계자에 달렸다 금융 부문에서 촉발된 위기가 실물경제로 확산되면서 기업의 평판 관리는 지난 수십 년간 그 어느 때보다 중요해졌다. 부정적 평판을 받는 기업 및 산업은 종종 대중의 분노를 사고 있으며, 입법기관과 규제당국의 감시를 받을 가능성이 더 높다. 민간 부문에 ... 40호 (2009년 9월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
소비자 의사결정 ‘깔때기 모형’ 유효성 끝났다 마케팅의 목표는 소비자들의 구매 결정에 가장 큰 영향력을 미칠 수 있는 시점에 소비자들에게 다가가는 것이다. 가전회사들은 자사의 TV 제품을 매장에 진열해 고객들이 직접 생생한 HD 화면을 체험하도록 유도한다. 아마존은 온라인 고객들에게 적합한 상품을 ... 39호 (2009년 8월 Issue 2)
마케팅/세일즈 글로벌리포트
불황 마케팅, 옛 경험에 기대지 말라 과거의 천편일률적인 불황기 마케팅 전략은 이제 더 이상 해법이 되지 않는다 전 세계적으로 마케팅 및 영업 담당 임원들은 더 적은 예산으로 더 큰 효과를 올려야 하는 과제에 직면해 있다. 이는 낯선 주문이 아니다. 경기가 어려울 때마다 늘 ... 24호 (2009년 1월 Issue 1)

1