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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

우정이

우정이 번역

#우정이 필자의 아티클

경영일반
순항하던 애플의 전자책 사업, 급제동 걸린 이유는? 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘Giving Outsiders a Voice in Your Negotiations’를 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케 ... 117호 (2012년 11월 Issue 2)
자기계발
거절할 자유를 뺏는 교묘한 협상…정신차려! 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘FOR BETTER RESULTS, BUILD RAPPORT’을 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공 ... 115호 (2012년 10월 Issue 2)
경영전략
라포(rapport) 좋은 결과를 만드는 유대감의 비밀 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘FOR BETTER RESULTS, BUILD RAPPORT’을 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공 ... 113호 (2012년 9월 Issue 2)
경영전략
易地思之:상대의 목표는 나와 다르다 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘HOW TO BE A BETTER MIND READER’을 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공) &nb ... 111호 (2012년 8월 Issue 2)
자기계발
이해 안되는 당신 인정하니 답이 보인다 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘WHEN VALUES ARE A BARRIER TO NEGOTIATION’을 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케 ... 109호 (2012년 7월 Issue 2)
경영일반
협상이 깨질 때 걸어나올 길은 있나? 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘DEAL BREAKERS: WHEN IMPASSE SEEMS INEVITABLE’을 전문 번역한 것입니다. (NYT ... 107호 (2012년 6월 Issue 2)
경영전략
확고한 데드라인은 협상타결 촉매제 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘When Talks Go Down To The Final Buzzer’를 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공) 지난 11월, ... 105호 (2012년 5월 Issue 2)
자기계발
때로는 분노가 협상을 돕는다 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘How anger and happiness could be affecting your negotiations?&rs ... 101호 (2012년 3월 Issue 2)
자기계발
파괴적 집착에서 자유로워지려면 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘When Should You Give Up the Fight?’를 전문 번역한 ... 99호 (2012년 2월 Issue 2)
글로벌리포트
스톡옵션, CEO를 과감하게 만드는 힘 편집자주 이 글은 미국 펜실베이니아대 와튼경영대학원의 온라인 매거진 <Knowledge@Wharton>의 ‘The Making of a Daredevil CEO: Why Stock Options ... 89호 (2011년 9월 Issue 2)
자기계발
장기계약이면 좋다? 75년 계약맺고 땅을 친 시카고 市! 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘Help Your Agreement Go the Distance?’를 전문 번 ... 87호 (2011년 8월 Issue 2)
글로벌리포트 케이스스터디
에스티로더의 고객 터치…“직접 화장해 줄게요” 편집자주 이 글은 와튼 경영대학원이 발간한 Knowledge@Wharton의 ‘Estée Lauder’s William Lauder: ‘The Consumer Still Wants ... 83호 (2011년 6월 Issue 2)
글로벌리포트
창의적 인재를 리더로 키우려면… 편집자주 이 글은 미국 펜실베이니아대 와튼 MBA스쿨의 온라인 매거진 에 실린 ‘A Bias against ‘Quirky’? Why Creative People Can Lose Out on Leadership Positions’ ... 78호 (2011년 4월 Issue 1)
글로벌리포트 마케팅/세일즈
대량 구매 할인을 반영한 가격 책정의 수수께끼 1990년대 인기 시트콤 ‘사인펠드’의 한 에피소드. 주인공 제리의 괴짜 이웃 크레이머는 프라이스클럽에서 구매한 식품을 아파트로 힘들게 운반하다가 제리에게 도움을 청한다. 제리는 크레이머가 사 온 어마어마한 물품들을 훑어보다가 무 ... 72호 (2011년 1월 Issue 1)
경영전략 경영일반
협상에서 행운을 거머쥐는 법 협상에서는 행운이나 불운이 결과에 지대한 영향을 미칠 때가 많다. 협상가나 협상학자들은 이를 인정하려 하지 않겠지만, 협상에서 운을 무시한 대가는 만만치 않다. 운은 그 성격상 인간의 힘으로 통제가 불가능하다. 그러나 똑똑하게 관리할 수는 있다. 이는 ... 71호 (2010년 12월 Issue 2)
경영전략
비밀 협상을 추진한다면 신중하라 1993년 고(故) 이츠하크 라빈 이스라엘 총리는 테러 집단 팔레스타인해방기구(PLO) 지도자들과는 절대 협상하지 않겠다고 공언했다. 그러나 라빈 총리가 평화협상 가능성을 공개적으로 일축하는 와중에도 이스라엘 정부 관료들은 노르웨이에서 아무도 모르게 ... 69호 (2010년 11월 Issue 2)
마케팅/세일즈 경영전략
입소문, 확실하게 고객가치 높인다 ‘친구 추천’으로 알려진 입소문 마케팅은 고객 모집의 한 방법이다. 최근 들어 금융서비스와 자동차, 신문, 호텔과 같은 다양한 산업에서 고객 유치를 위한 프로그램으로 더욱 인기를 끌고 있다. 미국 펜실베이니아대 와튼 MBA스쿨의 ... 67호 (2010년 10월 Issue 2)
자기계발 인사/조직
비교평가, 좋든 나쁘든 나태를 부른다 우리는 모든 것을 비교하고 평가해서 등급을 내리고 점수를 매기는 세상에 살고 있다. 이는 소비자가 최신 전자제품을 비교할 때나 학부모와 정책가들이 학교나 공공제도를 평가할 때, 스포츠 팬이 응원 팀의 전력을 파악할 때에도 많이 이용된다. 만약 직원 성 ... 65호 (2010년 9월 Issue 2)
마케팅/세일즈
“아차, 잘못 알렸네!” 지체말고 수정하라 2007년 1월. 와튼 경영대학원 운용 및 정보관리학 교수 우리 시몬슨(Uri Simonsohn)은 e메일로 뉴욕타임스 기사를 접했다. 이는 시중 상품에 대한 정보를 제공하는 미 소비자 월간지 <컨슈머 리포트>가 발표한 자동차 ... 63호 (2010년 8월 Issue 2)
글로벌리포트 경영전략
스포츠와 업무 성과의 함수는? 스포츠 애호가들은 학창 시절의 스포츠 활동이 사회 생활에 도움이 된다고 말한다. 이 주장을 입증하기 위해 이들은 다양한 증거를 내세운다. 기업 최고경영자(CEO)의 상당수가 학생 때 스포츠 팀에서 활약했고, 고용주들은 채용 시 지원자의 스포츠 경험을 ... 62호 (2010년 8월 Issue 1)

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