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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

이장혁

이장혁 고려대

(현)고려대 경영대학 교수
삼성전자 구주 총괄 시니어 애널리스트(senior analyst), 프랑스 HEC 경영대학원 조교수 역임

#이장혁 필자의 아티클

마케팅/세일즈 스페셜리포트
고객 취향에 맞춘 원투원 마케팅 넘어 구매 맥락, 고객 가치에 집중해야 Article at a Glance초개인화가 가장 적극적으로 이뤄지는 분야는 온라인 마케팅이다. 가장 기본적인 형태의 검색 광고부터 사용자의 관심사를 추적하는 ‘리타기팅 광고’까지 초개인화는 온라인 분야에서 빠르게 대중화되고 있다 ... 292호 (2020년 3월 Issue 1)
경영전략 경영일반
국가의 동력 ‘스타트업’, 파리에만 1만 개. ‘프렌치 테크’ 정책, 벤처강국으로 이끌다 Article at a Glance예술과 문화의 나라 프랑스의 변신 속도가 무섭다. 불과 몇 년 사이 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 벤처 생태계를 가진 나라로 탈바꿈하고 있는 것. 벤처업계에서는 프랑스를 “유럽의 실리콘밸리”라고 ... 230호 (2017년 8월 Issue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
“ 간결해야 소비자의 ‘시간’을 점유한다” 페북에서도 확인한 마케팅의 법칙 Article at a Glance사회 연결망 서비스를 통해 많은 기업들은 모바일 마케팅을 전개한다. 페이스북의 게시물을 통해 알리고자 하는 상품과 서비스를 홍보하는 방법은 이제 거의 모든 기업들이 채택하고 있는 방식이다. 하지만 게시물 자체가 마케팅 ... 225호 (2017년 5월 Issue 2)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
소비자들 공격마케팅에 늘 피곤… 외치지 말고 속삭이듯 들려줘라 Article at a Glance모바일 인터넷의 확산은 몇 가지 측면에서 가장 이상적인 1대1 마케팅, 특히 맞춤형 광고를 구현할 수 있는 환경을 제공하게 됐다. 모바일 인터넷은 우선 유선 인터넷과 비교할 때 사용자 식별과 상황 파악에 훨씬 유리하다 ... 213호 (2016년 11월 Issue 2)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
검색 키워드 따라 바뀌는 광고처럼…우리는 ‘고객 각자’를 식별하고 있나? Article at a Glance- 마케팅/세일즈 고객 맞춤화 마케팅을 위해 기업은 우선 다음의 질문을 던져봐야 한다. 1) 우리 회사는 고객 개개인을 식별하고 있는가 2) 고객 식별이 가능하다면 고 ... 180호 (2015년 7월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
집단지성 활용한 ‘예측시장’ 신제품 위험 줄인다 Article at a Glance- 마케팅 신제품의 시장 성공 확률을 높일 수 있는 최신 마케팅 기법 1. 예측시장(Prediction Market)에 주목하라 집단지성을 활용한 예측 시장 툴을 활용해 시제품의 판매량을 예측 ... 175호 (2015년 4월 Issue 2)
마케팅/세일즈
트위터 활동, 브랜드 가치와 상관관계 강해 팔로어 리트윗 많은 사람과 관계를 맺어라 트위터, 페이스북과 같은 사회 연결망 서비스(SNS·Social Network Service)의 확산으로 온라인상에서 얼마나 많은 소비자가 특정 브랜드 또는 제품에 대해 얼마나 많은 이야기를 나누고 있는가를 객관적으로 측정할 수 있게 됐다 ... 109호 (2012년 7월 Issue 2)
마케팅/세일즈
SNS 우군 만들기로 ‘울트라북’ 성공신화 썼다 빠른 소비자 기호 변화에 대응하기 위한 지속적인 제품 수명 주기 단축과 온라인 매장 증가에 따른 경쟁 제품 수 증가로 어느 때보다 제품 출시 시점에서의 효과적인 제품 커뮤니케이션 캠페인의 중요성이 커지고 있다. 특히 확산세가 빠른 트위터, 페이스북, ... 105호 (2012년 5월 Issue 2)
마케팅/세일즈
나이키가 ‘도시 안내’앱을 출시한 이유는… 편집자주 DBR이 하이테크 마케팅 그룹(HMG, 회장: 성균관대 경영대학 한상만 교수) 전문가들의 기고를 연재합니다. HMG는 세계적인 연구 업적을 내고 있는 하이테크 마케팅 분야의 학자들과 업계 전문가들이 새로운 경영 지식을 창출하고 교류하기 위해 ... 90호 (2011년 10월 Issue 1)
경영일반
고객이 원하는 만큼 지불하는 방법도 통할 수 있다 정보기술(IT)의 발전으로 ‘원하는 만큼 지불(Pay as You Wish)’ ‘무료화(Going Free)’ ‘푼돈지불(Penny Pricing)’ 이라는 새로운 가격 책정 방법이 등장 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
쌍봉의 눈속임을 경계하라 각종 멤버십 카드, 포인트 적립 제도 등 ‘충성도 프로그램(loyalty program)’이 동일 기업 내에서도 다양하게 운영되다 보니 차별성이 떨어지고 있다. 이에 따라 재구매와 교차 구매 촉진이라는 본연의 기능이 희석되고 있다 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
마케팅/세일즈
소셜 커머스, 스마트 프라이싱을 만나다 편집자주 DBR이 하이테크 마케팅 그룹(HMG, 회장: 성균관대 경영대학 한상만 교수) 전문가들의 기고를 연재합니다. HMG는 세계적인 연구 업적을 내고 있는 하이테크 마케팅 분야의 학자들과 업계 전문가들이 새로운 경영 지식을 창출하고 교 ... 77호 (2011년 3월 Issue 2)
마케팅/세일즈 경영전략
트위터로 마케팅 메시지 확산시키려면... 편집자주 트위터, 페이스북, 미투데이 등 다양한 소셜 네트워크 서비스(SNS)가 현대인들의 생활 방식을 대대적으로 바꿔놓고 있습니다. 사용자 수의 폭발적 증가, 빠른 확산 속도와 영향력, 적은 사용 비용 등의 특징 때문에 많은 기업들도 SNS를 마케팅 ... 74호 (2011년 2월 Issue 1)
마케팅/세일즈
커머셜 없는 소셜 네트워크, 기업이 활용하려면… 편집자주 트위터, 페이스북, 미투데이 등 다양한 소셜 네트워크 서비스(SNS)가 현대인들의 생활 방식을 대대적으로 바꿔놓고 있습니다. 사용자 수의 폭발적 증가, 빠른 확산 속도와 영향력, 적은 사용 비용 등의 특징 때문에 많은 기업들도 S ... 71호 (2010년 12월 Issue 2)
마케팅/세일즈
푼돈 모아 더 큰 수익 올리는 ‘스마트 프라이싱’ 편집자주 DBR이 하이테크 마케팅 그룹(HMG, 회장: 성균관대 경영대학 한상만 교수) 전문가들의 기고를 연재합니다. HMG는 세계적인 연구 업적을 내고 있는 하이테크 마케팅 분야의 학자들과 업계 전문가들이 새로운 경영 지식을 창출하고 교류하기 위해 ... 67호 (2010년 10월 Issue 2)
경영전략 스페셜리포트
“위키처럼…” 지식을 수평으로 공유하자 어느 조직에서건 하루에도 수십, 수백 건의 보고서가 작성된다. 하지만 그 많은 보고서에 담긴 정보들은 조직의 일부 구성원에만 제공된 후 어딘가에 저장이 돼 있다가 다시는 빛을 보지 못하고 사장되곤 한다. 이처럼 정보 소통 및 공유가 제한적으로 이뤄지면 ... 61호 (2010년 7월 Issue 2)
마케팅/세일즈
‘구색’으로 전락한 충성도 프로그램 확 바꿔라 Article at a Glance타깃 독자: 기업의 마케팅 및 고객 관리 담당자주제: 성공적인 고객 충성도 프로그램 설계 방안솔루션: 성공적인 충성도 프로그램은 △고객에게 제공하는 가치가 경쟁 상품에 비해 매우 크고 △고객이 충성도 프로그램의 가치를 ... 50호 (2010년 2월 Issue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
Social Media 저비용·고효율 마케팅 혁신 도구 소셜 미디어는 인간의 커뮤니케이션 관행에 구조적 변화를 불러왔습니다. 하지만 아직도 많은 한국 기업들은 소셜 미디어를 사내외 마케팅이나 경쟁력 강화 수단으로 제대로 활용하지 못하고 있습니다. 일부 기업은 소셜 미디어로 급속히 확산되는 부정적 정보에 노 ... 40호 (2009년 9월 Issue 1)

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