경영전략 케이스스터디

스토리의 힘:20분 얘기로 6억달러 거래를 맺다   1990년대 초 컬럼비아픽처스(Columbia Pictures)가 소니(Sony)에 인수됐다. 새 최고경영자(CEO)로 선임된 피터 거버는 풀이 죽은 직원들을 독려하고 뛰게 만들고 싶었다. 그는 이 영화사가 가장 소중히 여기는 작품 영화 ... 86호 (2011년 8월 Issue 1)

마케팅/세일즈

방문객과 수익을 동시에 극대화하는 '클릭의 마법' 온라인에서 살 수 없는 품목은 이제 거의 없다고 해도 지나친 말이 아니다. 세상은 온라인을 기반으로 추가적인 영역인 모바일로 급속하게 확대되고 있다. 조만간 스마트TV가 널리 보급되고 모바일 영역을 자유롭게 이용할 수 있는 단말기의 보급률이 더 높아지 ... 85호 (2011년 7월 Issue 2)

경영전략

순간적 예지능력을 키워라!   정치든 비즈니스든 역사에 한 획을 그은 인물들의 특징은 의외로 단순하다. 남들이 보지 못하는 것을 봤고, 남들이 불가능하다고 여긴 것을 가능한 것으로 바꿨다. 요즘 광고에서 만나는 현대그룹 고(故) 정주영 회장은 ‘우리는 할 수 ... 82호 (2011년 6월 Issue 1)

경영전략

1시간안에 정리 가능한 비전을 만들자   현대인들은 눈코 뜰 새 없이 바쁘게 일한다. 하지만 시간 대비 효과적이지 못한 결과를 낳는 사례가 많다. 왜 그럴까? 생산성이 낮기 때문이고, 이는 업무 추진 방법에 문제가 있기 때문이다. 대부분의 계획 과정은 실제로 활용하기에 지나치게 ... 81호 (2011년 5월 Issue 2)

경영전략

지속 성장을 위한 역량 주도 전략   잘나가는 기업들은 공통점이 있다. 처음부터 주도면밀하게 시장을 분석하고 이해한 뒤 사업 초기부터 명확한 방향을 가지고 접근한다는 것이다. 이들 기업은 경쟁자가 감히 대적할 수 없는 장점을 획득하고 유지한다.   여기에서 핵심은 바 ... 78호 (2011년 4월 Issue 1)

경영일반

마케팅, 소비자의 시간을 뺏어와라 ‘시간은 돈’이라는 말이 있다. 마케팅에서는 시간이 돈보다 훨씬 중요하다. 제품의 특징보다는 시간을 바탕으로 구매 결정을 하는 소비자들이 많기 때문이다. 예를 들어 페이스북이나 유튜브 등 소비자들이 많은 시간을 할애하고자 하는 일 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)

경영일반

‘No’라고 말하고 자기 인생의 ‘Yes’를 찾아라 누구나 자신의 목표가 다른 사람의 문제로 인해 방해받길 원치 않는다. 목표와 관련 없는 것들에는 “No”라고 정중히 거절하는 방법을 배워야 한다. 미국 건국의 아버지 벤저민 프랭클린은 “성공에 이르는 길은 많다. 반면 ... 1호 (2008년 1월)

경영일반

‘Pull-marketing’이 고객을 기분 좋게 한다 오늘날 기업 위주의 ‘푸시 마케팅(Push Marketing)’보다는 고객 위주의 ‘풀 마케팅(Pull Marketing)’이 각광받고 있다. 이는 사람을 중요하게 여긴다. 또 타인을 위한 가치를 형성해 이를 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)

경영일반

세일즈 깔때기, 넓고 깊게 만들어라 저비용으로 많은 고객을 확보할 수 있는 소셜미디어를 활용한 ‘인바운드 마케팅’이 각광받고 있다. 인바운드 마케팅에는 ‘세일즈 깔때기(Sales Funnel)’ 개념을 활용하는 게 좋다. 고객을 일정 수준의 관 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)

경영일반

스티브 잡스의 PT는 ‘능력’이 아닌 ‘노력’에 의해 탄생했다 애플의 CEO 스티브 잡스는 ‘비즈니스 프레젠테이션(PT)의 달인’으로 꼽힌다. 비결은 뭘까? 첫째, 청중들이 지루해할 틈을 주지 않는다. 잡스는 비디오 클립과 다양한 시각적 소품을 동원해 극적 효과를 더한다. 특히 모든 프레젠테 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)

경영일반

권력의 원칙을 이해하라, 조직의 리더가 된다 종종 권력에 대해 부정적인 인식을 가진 사람들을 발견할 수 있다. 하지만 권력이 부정적인 것은 아니다. 모든 성공 조직에서 누군가는 책임을 지고 상황을 순조롭게 진행시켜야 한다. 그런 최고의 자리에 오르기 위해 권력을 추구하지 않는다면 누군가 다른 이 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)

경영일반

‘슈퍼스타’와 팀을 조화시켜라 글로벌 네트워크 장비업체인 시스코(Cisco)는 슈퍼스타가 빛을 발하는 동시에 팀워크가 나란히 번성할 수 있는 환경을 조성했다. 시스코는 평가제도, 인센티브, 자원, 문화라는 4가지 핵심 도구를 활용해 슈퍼스타와 팀 사이에서 최적의 균형을 유지한다. ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)

북클럽

혁신을 조직의 성장엔진과 결합시켜라 3M이나 구글과 같은 기업들은 임직원들이 새로운 아이디어를 제안할 수 있도록 일정 정도의 자유시간을 준다. 하지만 ‘혁신=아이디어’로만 여길 때 시시한 제안만 나오는 경우가 많다. 또 다른 기업들은 ‘아이디어&rsquo ... 76호 (2011년 3월 Issue 1)

북클럽

힘든 목표를 세워라, 두려워말고 도전하라 어떤 사람(혹은 조직)은 목표를 성취하는 반면, 어떤 사람은 시간을 헛되이 낭비하면서 아무 것도 이루지 못한다. 이렇게 두 집단을 나누는 근원적 이유는 무엇일까? ‘성과의 달성’을 분석한 결과 성취도가 뛰어난 사람은 훨씬 힘든 목 ... 75호 (2011년 2월 Issue 2)

북클럽

메시 비즈니스: 이제 판매가 아니라 공유다 미국 보스턴에 본사를 둔 집카(Zipcar)는 렌터가 업체다. 공항 주변에 위치해 여행객을 공략하는 기존 렌터카업체와 달리 집카는 주로 시내 거주자를 타깃으로 한다. 집카 고객은 웹 사이트에서 자동차 위치를 확인하고, 집카 애플리케이션을 휴대전화에 다 ... 74호 (2011년 2월 Issue 1)

북클럽

번뜩이는 아이디어를 실행으로 옮기는 전략     누구나 굿 아이디어(good idea)를 생각할 수 있다. 하지만 모두가 굿 아이디어를 실행으로 옮기는 것은 아니다. 수없이 많은 아이디어들이 주인을 제대로 만나지 못해 싹도 피우지 못한 채 사라진다. 어떻게 해야 번뜩이는 아 ... 73호 (2011년 1월 Issue 2)

북클럽

권력은 선(善)이다 권력은 좋은 것이다. 권력은 계획을 세우고 자신이 가장 중요시하는 일을 해낼 수 있는 능력을 부여한다. 권력을 많이 가질수록 지배력이 더욱 막강해지고 지위와 결정권, 부를 창출할 기회도 커진다. 권력을 가진 사람들은 무력감과 압박감을 느끼는 사람들보다 ... 72호 (2011년 1월 Issue 1)

북클럽

시간에 굶주린, 24시 경제 의 승리공식 ‘시간은 돈’이라는 말이 있다. 마케팅에서는 시간이 돈보다 훨씬 중요하다. 제품의 특징보다는 시간을 바탕으로 구매 결정을 하는 소비자들이 많기 때문이다. 페이스북(Facebook)이나 유튜브(YouTube) 등 소비자들이 많은 시 ... 71호 (2010년 12월 Issue 2)

북클럽

멀티 플라이어 리더가 인재를 키운다 어떤 리더는 조직의 지혜와 창의력을 고갈시킨다. 이들은 이른바 ‘약화자(diminisher)’다. 반면 최고의 역량을 이끌어내고 사람들이 더욱 스마트해지게 도와주는 리더, 즉 ‘멀티플라이어(multiplier, 증식자) ... 70호 (2010년 12월 Issue 1)

북클럽

오늘의 수익, 내일의 성장 두 토끼 잡기 ‘기업은 미래에 수익을 가져다 줄 혁신과 비즈니스 모델 개발에 초점을 맞춰야 하는가, 아니면 현재의 경영에서 수익을 극대화하는 데 집중해야 할까?’   수많은 기업들이 현재의 수익 극대화 전략과 미래의 혁신 개발 전략 사이에서 적절한 균형을 ... 69호 (2010년 11월 Issue 2)