글로벌 초경쟁에서 이기는 전략적 사고

‘5W1H’의 눈으로 시장 환경의 변화를 관찰하라

1호 (2008년 1월)

 
해외 사업을 계획하는 기업은 자사가 보유한 상품 및 서비스 포트폴리오의 상대적 경쟁력을 판단해야한다. 한쪽 시장에서 소비자 반응이 좋았던 상품이나 서비스가 다른 시장에서는 성과를 내지 못하는 경우가 많기 때문이다. 이와 관련한 전략적 판단을 하기 위해서는 사업을 둘러싼 비즈니스 환경의 변화들을 잘 관찰하고 이해할 수 있는 눈이 있어야 한다. 유니레버(Unilever)의 인도 현지 회사인 힌두스탄레버(Hindustanlever)는 현지인들에게 맞는 제품 개발을 통해 인도 시장에서 성공했다. 거품 발생을 줄여 물을 절약할 수 있는 세제(Surf Excel)와 요오드 소모가 없는 혁신적인 소금 제품(Annapruna)이 대표적인 사례이다.
 
Vol.28 p.18 [5W1H룰로 세계시장을 다시보자] ·홍석빈 LG경제연구원 책임연구원
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