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전략적 가격 책정

30호 (2009년 4월 Issue 1)

안상훈
- (현) 마케팅인텔라이트 대표
- 삼성SDS, KPMG, 앤더슨 컨설팅 근무
guruinsight@gmail.com
전략적 가격 책정

<그림3>처럼 일단 가격-판매량 함수(가격 반응 함수)를 확보할 수 있다면, 가격변화에 따른 매출(가격×판매량) 및 이익(매출-원가) 변화도 쉽게 예측할 수 있다. 특히 불황기에는 영업 현금 흐름을 극대화하는 것이 중요하므로 그림에 표시된 이익극대화 가격을 취하는 것이 바람직하다.