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해당 업종에서 오랜 경험을 쌓은 마케터 혹은 영업사원들은 특정 제품의 적정 가격에 대해 예민한 감을 지니고 있다. 하지만 그 감에만 의존해 의사결정을 내리면 다양한 위험이 뒤따를 수 있다. <그림2>는 여러 프로젝트를 통해 확인할 수 있는 다양한 가격 반응 함수의 형태다. 혁신 제품을 출시했을 때, 가격 탄력성에 변곡점이 존재하는 경우, 가격 문턱(price threshold)이 존재할 때 특히 담당자의 감이 실제 가격 반응 함수와 큰 차이를 보였다.