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[그림1]OE/SP전략과 저원가/차별화우위의 관계도

146호 (2014년 2월 Issue 1)

문휘창 문휘창
문휘창
- (현) 서울대 국제대학원 교수
- (현) 국제학술지 편집위원장
- (전)미국 워싱턴대, 퍼시픽대, 스토니브룩 뉴욕주립대, 헬싱키 경제경영대, 일본 게이오대 등 강의
[그림1]OE/SP전략과 저원가/차별화우위의 관계도

손자는 <손자병법> 5편에서 기정(奇正)사상을 소개했다. 손자가 병법에서 ‘정(正)’과 ‘기(奇)’의 개념을 명확하게 밝히지는 않았지만 대체로 ‘정(正)’은 적과 정면으로 싸우는 정공법이고 ‘기(奇)’는 적이 예상하지 않는 방법으로 싸우는 것으로 풀이된다. 마이클 포터는 1996년 <하버드 비즈니스 리뷰>에서 경쟁전략의 정의를 재정립하면서 운영 효과성(OE)과 전략적 포지셔닝(SP)의 개념을 소개했다.

OE는 기업이 유사한 활동들을 경쟁자보다 더 효율적으로 수행하는 것을 의미하고 SP는 경쟁자의 활동과 다른 활동들을 수행하거나 유사한 활동들을 다른 방식으로 수행하는 것을 말한다. 손자의 기정사상과 포터의 경쟁전략을 살펴보면 유사한 점을 발견할 수 있다. ‘정’이 개념적으로 OE와 비슷하고 ‘기’가 SP와 유사하다. 이와 관련해서 매우 중요한 전략적 시사점들을 도출해 낼 수 있다.