63호 (2010년 8월 Issue 2)
문제제기: 쇼퍼 마케팅(Shopper Marketing)이란 무엇이며, 이를 활성화하기 위한 전략은?
솔루션: 성공적인 쇼퍼 마케팅은 일반 구매자를 정기적인 구매자로 전환시키는 전략의 집합체이다. 쇼퍼 마케팅을 활성화하려면 영업과 마케팅 간의 연계성을 강화해 매장 내 브랜드를 강화시켜야 한다. 매장 내 브랜드 활성화의 핵심은 소비재 기업과 유통업체와의 협업이다. 이 때 소비재 기업은 수많은 유통업체와 과도한 카테고리를 대상으로 협업을 하기보단 선택과 집중을 통한 파트너십을 추구하는 게 효과적이다.
