필자 | DBR

로그인|회원가입|고객센터

Top

검색버튼

메뉴버튼

DBR 로고

로그인

DBR 필자

DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

최용주

최용주 서울과학종합대학원

서울과학종합대학원(aSSIST) 부총장

#최용주 필자의 아티클

경영전략 스페셜리포트
고객이 의지할 만한 조언자인가? 시장을 대하는 관점이 승패 갈라 Article at a Glance기업에 바람직한 경영자는 영업을 바라보는 관점을 가진 사람이다. 경영자는 무조건적으로 매출만 추구하는 것이 아니라 고객에 대해 설득력 있는 관점을 가져야 한다. 영업 사원 역시 이러한 관점이 필요하다. 같은 자료나 현 ... 344호 (2022년 05월 Issue 1)
경영전략 경영일반
기업의 문화 자본, ESG에 활용하라 Article at a Glance프랑스 사회학자 피에르 부르디외는 문화의 흐름을 하나의 자본으로 해석했고, 이를 문화 자본이라 일컬었다. 역량 중심의 시대에서 문화 중심의 시대로 바뀌고 있다. 문화 자본은 영업 전략을 세우거나 후계자를 선발하는 등 ... 323호 (2021년 06월 Issue 2)
리더십 자기계발
“우리는 신을 믿는다. 그러나 사람은 데이터를 제시해야 한다” Article at a Glance디지타이징 비즈니스를 성공시키기 위한 리더십 로드맵은 다음과 같다.첫째, 경영자 자신이 근본적으로 변화해야 한다. 데이터 기반의 경영을 하겠다는 확고한 신념을 가지고 경험이나 감에 의한 의사결정 방식을 버려야 한다. ... 274호 (2019년 6월 Issue 1)
경영전략 리더십
대다수 기업이 ‘데이터 낭비자’인 까닭 Article at a Glance기업의 디지털 혁신 목표는 크게 세 가지로 압축된다. 첫째는 프로세스 혁신, 둘째는 개인화 추천, 마지막으로 챗봇 서비스다. 그런데 많은 한국 기업이 여전히 목표 달성에 실패하고 있다. ‘이미 와 버린 미래 ... 265호 (2019년 1월 Issue 2)
경영일반 리더십
시장이 좁으면 새로운 시장을 만든다 빅데이터 디지타이징 비즈니스의 마술 Article at a Glance디지타이징 비즈니스 유형에는 현존 시장이 아닌 완전히 새로운 시장에서 데이터를 기반으로 완전히 새로운 비즈니스를 전개하는 유형이 있다. 데이터 수집/판매 비즈니스인 ‘유형 5’, 데이터/수집 컨설 ... 256호 (2018년 9월 Issue 1)
리더십 경영일반
IBM이 웨더채널을 인수한 까닭 Article at a Glance데이터를 제대로 모으고 정확하게 분석하면서 지식과 정보를 쌓다보면 새로운 비즈니스 기회가 생긴다. 디지타이징 비즈니스 유형 중 ‘컨설팅’(유형 3)과 ‘플랫폼’(유형 4) 비 ... 252호 (2018년 7월 Issue 1)
경영전략 경영일반
데이터 분석 없이 신사업 꿈꾸지 말라 Article at a Glance 21세기 원유, 4차 산업혁명 시대의 원유로 불리는 데이터는 새로운 비즈니스 창출의 기회도 가져오지만 기존 기업들에도 새로운 기회를 만들어준다. 미국의 캐피털원은 더 이상 폭발적인 성장이 어려워 보이던 신용카드 업계 ... 242호 (2018년 2월 Issue 1)
리더십 경영전략
“이래도 안 사실래요?”의 시대 가고, “찾으시는 게, 이거 맞죠?”의 시대로 Article at a Glance디지타이징 비즈니스(digitizing business) 유형 중 예측과 개인 맞춤화 추천1. 예측 : 이상탐지는 리스크 관리를 위한 예방 차원, 즉 고장이나 사고 등 나쁜 소식에 미리 대처하기 위한 것에 중점을 둠. ... 238호 (2017년 12월 Issue 1)
경영전략 경영일반
AI가 北核보다 무섭다고? 진단 분석·이상탐지는 생명을 살린다 Article at a Glance디지타이징 비즈니스(digitizing business) 유형 중 진단 분석/이상 탐지 사례 분석1. 진단 분석: 데이터 속에서 일관적인 경향을 나타내는 패턴을 잘 파악해 문제를 발생시키는 원인이나 상황을 찾아내는 것 ... 232호 (2017년 9월 Issue 1)
경영전략 경영일반
배우 윌 스미스와 서울 심야버스. 빅데이터에서 인사이트를 끄집어내다 Article at a Glance4차 산업혁명이라는 거대한 변화에 기업이 적극적으로 대응하기 위해서는 ‘디지타이징 비즈니스(digitizing business)’로 자신의 사업을 혁신해야 한다. 디지타이징 비즈니스란 빅데이터 시 ... 229호 (2017년 7월 Issue 2)
경영전략 경영일반
넷플릭스의 성공 비결은 데이터 분석. ‘21세기 원유’가 4차 산업혁명 이끈다 Article at a Glance빅데이터 시대의 리더십이란 소셜미디어, 모바일, 사물인터넷, 클라우드, 빅데이터 분석(기계학습)을 자신의 사업을 혁신하는 도구로 활용해 비즈니스를 차별화하고 혁신하는 것이다. 이 5대 핵심 기술은 이미 미래로서 우리 ... 225호 (2017년 5월 Issue 2)
리더십 경영일반
‘고객 취향’이라는 진주 찾아 리더들, 빅데이터 속으로 ‘풍덩’ Article at a Glance리더는 오랜 경험을 통해 쌓은 직관으로 조직을 이끄는 것이 그동안 ‘리더’가 갖는 이미지였다. 하지만 빅데이터 시대에 경험과 감에 의존하는 의사결정은 큰 도움이 되지 않는다. 심층적인 데이터 분석 ... 222호 (2017년 4월 Issue 1)
리더십 경영전략
리더십은 비전을 현실로 바꾸는 능력. 빅데이터를 기초로 의사결정 훈련을 Article at a Glance‘4차 산업혁명’ ‘빅데이터와 인공지능’ 등으로 상징되는 ‘미래’는 이미 우리 곁에 와 있다. 기업입장에서는 이러한 혁명적 변화에 대응하기 위해서 첫째, ... 220호 (2017년 3월 Issue 1)
마케팅/세일즈
본사 vs. 대리점은 가족처럼 끈끈? 통제냐 경영이냐 그것이 문제로다 Article at a Glance - 마케팅 흔히 ‘성공하는 영업 전략’이 무엇이냐고 물으면 대부분 ‘관계형성’이라고 답한다. 개별적 ‘영업사원’의 ... 153호 (2014년 5월 Issue 2)
마케팅/세일즈
불조심해라 X, 난로 곁에 모래 3봉지 O 구체적 영업프로세스를 메뉴얼화하라 기업의 성과를 만들어 가는 데 있어서 가장 중요한 기능은 ‘영업’이다. 그러나 영업에 대한 학문적인 연구는 마케팅의 한 부분으로만 이뤄져 왔을 뿐 그 자체로 엄밀하게 발전해오지 못했다. 영업의 특성상 현 ... 146호 (2014년 2월 Issue 1)
인사/조직
영업실적 올리고 싶다면 판매 부담부터 줄여줘라 “서로가 서로에게 자극이 되면 선순환, 서로가 서로에게 위안이 되면 악순환” 국내 굴지 보험회사의 영업소에 붙어 있는 슬로건이다. 영업을 경험한 사람이라면 공감도 되고 여러 가지 생각을 하게 만드는 말이다. 영업에 ... 144호 (2014년 1월 Issue 1)
마케팅/세일즈
주렁주렁 훈장, 촌스럽지만 믿음직! 기업도 신뢰의 시스템이 필요하다 영업에서 좋은 결과를 내려면 거래 당사자 사이의 믿음이 무엇보다 중요하다. 상대방이 나를 속이지 않을 것이란 믿음은 비즈니스 거래뿐만 아니라 본사와 대리점, 경영진과 구성원들이 협력해 성과를 내는 과정에서도 반드시 필요한 요소 ... 135호 (2013년 8월 Issue 2)
마케팅/세일즈
밀어내기와 압박 버리고 영업, 전략으로 접근하라 영업은 기업의 성과와 직결된다는 점에서 가장 중요한 기능 중 하나다. 기업 내에서 가장 많은 인력이 소속돼 일하고 있으면서 가장 많은 비용을 지출하는 부서 중 하나가 영업이다. 영업은 기업의 가장 중요한 기능으로 여겨지고 있음 ... 130호 (2013년 6월 Issue 1)
경영전략
환경적응을 넘어 이젠 ‘환경창조경영’! 편집자주 경영 환경이 급변하고 있습니다. 불확실성 시대에 최고경영자들에게 바람직한 전략 방향을 제시하기 위해 DBR과 서울과학종합대학원(aSSIST)이 공동으로 4T CEO CSV 과정을 개설합니다. 이 과정을 만 ... 114호 (2012년 10월 Issue 1)

1