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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

전옥표

전옥표 에스에이엠티유

- (현) 에스에이엠티유 대표
- 삼성전자 국내 전략 마케팅팀장

#전옥표 필자의 아티클

경영일반
‘킹핀(Kingpin)’을 공략하라 조직의 리더라면 일을 지시하거나 문제 해결을 할 때 반드시 ‘킹핀’을 찾아내 공략해야 한다. 볼링에서 스트라이크를 하려면 반드시 5번 핀을 쓰러뜨려야 한다. 아무리 많은 핀을 맞혀도 5번 핀을 쓰러뜨리지 못하면 결코 스트라이크가 ... 1호 (2008년 1월)
마케팅/세일즈
노트 3권의 비밀 필자가 S전자 대구 경북 지사장을 역임하고 있을 때의 일이다. 지사는 당시 기업체, 정부기관, 공공단체 등에 전자제품을 납품하는 판매 전문직 사원 채용 공고를 냈다. 이때 34살의 김기대(가명) 씨가 지원했다. 김 씨는 외환위기 때 직접 ... 5호 (2008년 3월 Issue 2)
마케팅/세일즈 경영전략
나머지 두 과목에 올인(All-in) 하라 필자가 전자통신 유통기업을 운영할 때의 경험이다. 통신가입자 유치를 주도하는 사업본부장이 어느 날 자금 3억 원이 필요하다면서 필자에게 결재를 받으러 왔다. 통신가입자를 많이 유치하기 위해서는 가격경쟁력이 있어야 한다는 것이다. 다른 거래처들보다 가격 ... 4호 (2008년 3월 Issue 1)
마케팅/세일즈 인사/조직
거창한 현수막부터 걷어라 2002년 여름, 대한민국 국민은 똑같은 기적을 체험했다. 월드컵 전사들이 일궈낸 4강 신화가 바로 그것이다. 처음 폴란드전을 치를 때만 해도 누가 그것을 상상이나 했겠는가. 게다가 강력한 우승 후보 이탈리아와 맞붙었을 때는 모두들 ‘다윗과 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
마케팅/세일즈 인사/조직
킹핀 찾아 집중공략, 판매 부쩍 늘고 업무는 줄어든다 8시간 고민, 1가지 미션 우연인지 필연인지 필자에게는 늘 어렵고 힘든 조직들이 떠맡겨지곤 하였다. A전자에서 근무할 때의 일이다. 이른바‘문제조직’을 맡아 간신히 살려놓으니 또다시 경기, 강원, 인천 지역의 유통 총괄지사장으로 ... 1호 (2008년 1월)

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