: One who works with someone else for a special purpose
Intermediary
: Someone who carries messages between people who are
unwilling or unable to meet
위의 정의를 우리말로 다시 음미해 보도록 하자.
collaborator는 단순히 누군가와 무엇을 함께 하는 사람으로 이해하기보다는 ‘뚜렷한 목적’을 가지고 함께 일하는 사람으로 해석해야 한다. wholesaler와 distributor는 물건을 만들어 내는 생산자를 도와서 물건이 소비자에 전달되도록 만든다. 이를 통해 자신의 이익을 추구한다는 공통점이 있다. 또한 생산자와 ‘소비자에게 물건을 팔아야 하는 목적’을 가지고 일하는 동업자, 즉 collaborator들이다.
Collaborator라는 단어를 목적을 같이 하는 동업자로 이해한다면 intermediary는 중계자에 가깝다. 생산자와 소매업자는 분명 서로 주고 받는 관계임에도 불구하고 서로 직접 만나기도 힘들 뿐 아니라 깊은 의미에서는 서로의 이익을 위해 만나기를 꺼리는 관계일 수 있다. Wholesaler의 역할은 바로 그런 관계를 이어주는 역할을 하는 것이므로 intermediary라는 단어로 설명할 수 있다.
Questions
1. What do you think is the difference between ‘wholesalers’ and ‘distributors’?
2. What do you think pricing is a function of?
첫 번째 질문에 대한 힌트는 wholesalers 와 distributors 중 누가 회사에서 물건을 사서 소매자에게 파는지를 생각해 보면 된다. 두 번째 문제에 대한 힌트는 물건 값을 정하는 데 있어 영향을 미치는 요인이 무엇인지 파악해야 한다.
이 곳에 답을 마음대로 써 보자. 물론 정확한 영어로 쓸 필요가 없이 자유롭게 쓰고 싶은 대로 쓰도록 한다.
다음의 두 대화를 잘 이해한 후 위 질문에 대한 답을 정성껏 써 보도록 하자.
Dialog 1
A: John? Hey, what are you doing here? It’s been a long time!
B: Oh my Goodness, long time no see! How are you, Joshua?
A: I’m good, never thought I’d run into you here. What are you doing?
B: Oh, I’m passing out coupons to the distributors. My company’s promoting a trade show for our new product.
A: Oh, I see. Pardon me if I’m wrong, but I thought promotion was targeted only towards consumers. I didn’t know companies did promotion towards other companies.
B: You’re right that you’re wrong, haha. In fact, promotion is about communication with both consumers and collaborators, the parties in the channel. For example, sales promotions are intended to get consumers to respond, and examples include coupons, samples and contests. Trade promotions are directed towards collaborators in the distribution channel and include slotting fees, which are amounts paid for shelf space, discounts, and trade show participation.
A: Ah, I see. Anyways, it’s so good to see you again! Here’s my business card. Give me a call when you’re not too busy.
