44호 (2009년 11월 Issue 1)
가격 전략은 ‘관리적 가격책정(pricing)’에서 ‘시장 중심적 가격책정’과 ‘경쟁자 중심적 가격책정’을 거쳐 원가와 구매자, 경쟁자 모두를 종합적으로 분석하는 방향으로 발전해왔다. 원가와 구매자, 경쟁자 중 어느 하나에만 초점을 맞추는 전략은 불완전할 수밖에 없기 때문이다. 결국 3가지 요소 모두를 균형 있게 고려하는 기업만이 원하는 수준의 독점력과, 그에 상응한 적정이윤을 안정적으로 확보할 수 있다.
