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A사와 B사의 과거 5년간 핵심 성과지표 추이 및 식별고객 비중(영업 방식 기준) 비교

390호 (2024년 4월 Issue 1)

양성병
경희대 경영학과 & 빅데이터응용학과 교수

필자는 경희대 연구부처장 겸 경영학과, 빅데이터응용학과 교수로 재직 중이며 ㈔한국CRM·디지털마케팅협회의 학술부회장으로 활동하고 있다. 15년 이상 다양한 업종의 CRM 관련 프로젝트, 교육, 강의 등을 수행해오고 있으며 MIS Quarterly, Information Systems Research 등 저명 국제 학술지에 50편 이상의 논문을 게재한 바 있다. 주요 연구 분야는 CRM, 온라인 고객 리뷰 분석, 비즈니스 애널리틱스, 전자상거래, 스마트 관광 등이다. 고객제표 전문위원으로 활동하고 있다.
sbyang@khu.ac.kr
A사와 B사의 과거 5년간 핵심 성과지표 추이 및 식별고객 비중(영업 방식 기준) 비교

A사와 B사의 특별영업 및 제휴/파트너십 식별고객 수의 증가율을 살펴보면 A사의 경우 각각 13.7%와 5.9%, B사의 경우 각각 10.7%, -49.1%이었다.