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당기 고객상태표 비교

390호 (2024년 4월 Issue 1)

장영훈
노팅엄대 중국상학원 교수

필자는 중국 저장성 닝보에 위치한 노팅엄대 중국상학원에서 마케팅 & 비즈니스 분석 교수로 재직하고 있다. 다수의 정보시스템 관련 국내외 저널에서 부편집위원장과 편집위원을 역임하고 있으며 수년간 스타트업 및 중소기업들에서 마케팅 및 정보시스템 관련 컨설팅을 수행했고 사외이사 및 고문으로 활동했다. 현재까지 50여 편의 논문을 국제 저명 학술지(SCI급)와 국내 학술지에 게재했다. 주요 연구 분야는 데이터 기반 고객행동분석, 디지털 마케팅, 인공지능 및 로봇기반 서비스 매니지먼트다. 고객제표 전문위원으로 활동하고 있다.
Younghoon.Chang@nottingham.edu.cn
당기 고객상태표 비교

당해 년도 결산 고객상태표를 바탕으로 두 기업에 대해 조금 더 자세히 살펴보자. [그림 3]은 두 기업의 2023년 기준 당기 고객상태표를 보여준다. A사는 자본고객인 식별고객의 매출액, 비율, 고객 수 및 평균 매출액이 모두 전년 대비 증가했으나 비식별고객의 매출 비율과 전체 고객에서의 비식별고객의 비율은 낮아진 것을 볼 수 있다.