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고객상태표의 예시

390호 (2024년 4월 Issue 1)

장영훈
노팅엄대 중국상학원 교수

필자는 중국 저장성 닝보에 위치한 노팅엄대 중국상학원에서 마케팅 & 비즈니스 분석 교수로 재직하고 있다. 다수의 정보시스템 관련 국내외 저널에서 부편집위원장과 편집위원을 역임하고 있으며 수년간 스타트업 및 중소기업들에서 마케팅 및 정보시스템 관련 컨설팅을 수행했고 사외이사 및 고문으로 활동했다. 현재까지 50여 편의 논문을 국제 저명 학술지(SCI급)와 국내 학술지에 게재했다. 주요 연구 분야는 데이터 기반 고객행동분석, 디지털 마케팅, 인공지능 및 로봇기반 서비스 매니지먼트다. 고객제표 전문위원으로 활동하고 있다.
Younghoon.Chang@nottingham.edu.cn
고객상태표의 예시

고객상태표는 각 기업이 보유한 고객의 구성 상태를 대차대조표 형식으로 보여주는 경영 성과 지표다. 기존 재무제표의 대차대조표는 차변에 기업들이 소유하고 있는 전체 자산을, 대변에 경제적 자원에 대한 의무인 부채와 소유주의 지분인 자본을 기록해 기업의 경영 성과를 평가한다. 이와 마찬가지로 고객제표의 고객상태표는 차변에 기업이 보유하고 있는 총자산고객(식별과 비식별고객 포함)을, 대변에 비식별고객인 부채고객과 식별고객인 자본고객을 기록해 기업의 경영 상태를 평가한다.