383호 (2023년 12월 Issue 2)
테무의 접근법은 간단했다. 창고 비용만 부담하면 남은 물건들을 어떻게든 팔아주겠다는 것이었다. 알리익스프레스나 쉬인 같은 거대 업체와 거래하면서 재고 부담이 가장 골칫거리였던 중국의 대형 셀러들에게 테무의 제안은 매력적으로 다가왔다. 그렇게 테무는 쉬인에 의존해 제품을 판매하던 대형 의류 도소매 업체들을 순식간에 입점시키며 세를 키웠다. 테무가 처음에는 의류 제품으로 시작한 이유도 ‘돈으로 경쟁사를 공략하는’ 단순하지만 확실한 전략을 세웠기 때문이다.
