퍼모그래픽과 데모그래픽의 특징 비교
382호 (2023년 12월 Issue 1)
조수호
조수호
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퍼포마스 대표
조수호 퍼포마스 대표는 디지털 매출 성장 솔루션 분야의 글로벌 전문가다. 허브스폿(HubSpot) 한국사용자그룹 리더 및 미국 뉴칩(NewChip) 액셀러레이터에서 글로벌 멘토로 활동 중이다. 한국 IBM, 딜로이트컨설팅, 오픈타이드차이나, GfK, 한국후지제록스 등에서 영업대표, 마케터, 데이터전문가, 전략컨설턴트 등 다양한 역할을 경험했다. 현재는 미국 텍사스와 한국을 오가며 퍼포마스를 경영하고 있다. 한국외대를 졸업하고 영국 본머스(Bournemouth)대에서 마케팅 석사 학위를 받았다.
richard@performars.com
조수호 퍼포마스 대표는 디지털 매출 성장 솔루션 분야의 글로벌 전문가다. 허브스폿(HubSpot) 한국사용자그룹 리더 및 미국 뉴칩(NewChip) 액셀러레이터에서 글로벌 멘토로 활동 중이다. 한국 IBM, 딜로이트컨설팅, 오픈타이드차이나, GfK, 한국후지제록스 등에서 영업대표, 마케터, 데이터전문가, 전략컨설턴트 등 다양한 역할을 경험했다. 현재는 미국 텍사스와 한국을 오가며 퍼포마스를 경영하고 있다. 한국외대를 졸업하고 영국 본머스(Bournemouth)대에서 마케팅 석사 학위를 받았다.
richard@performars.com
회사를 대표해 각각의 LOB와 개인화된 신뢰 관계를 구축해야 하는 B2B 영업 모델에서 퍼모그래픽(Firmographic)에 기반한 통계학적 세그멘테이션은 더 이상 작동하지 않는다. 하나의 거래를 성사시키기 위해 지금은 평균 10명 이상 되는 LOB들을 설득해야 한다.
