고객의 비전과 구매 결정 연결
30호 (2009년 4월 Issue 1)
송진선
송진선
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- (현) 쉬플리 코리아 R&D 실장
- 웅진씽크빅 교사교육팀 팀장 역임
- ㈜아그막, 한국프로토콜스쿨 강사 및 컨설턴트 활동
- 웅진씽크빅 교사교육팀 팀장 역임
- ㈜아그막, 한국프로토콜스쿨 강사 및 컨설턴트 활동
- [관련 아티클] 제안서는 소설과 달라…핵심부터 제시하라
[그림3] 고객의 비전과 구매 결정 연결 이번 구매가 고객사의 비전에 어떻게 기여하는지를 보여줌으로써 단순한 고객의 기술적 니즈만을 만족시키는 것이 아니라 고객사를 진정으로 이해하고 있음을 표현해야 한다.
