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독자들은 우리가 이익, 가치 등과 같은 다른 수치보다 왜 매출 자료를 분석에 사용했는지 궁금해 할 수도 있다. 우리는 충분한 검토 후에 두 가지 이유를 가지고 매출 자료를 활용했다.

첫째 다른 어떤 지표보다 매출 성장은 기업의 장기적 성과를 가져오는 가장 기본적인 지표다. 이익 없는 매출 증가가 바람직하다는 것은 아니다. 하지만 이익 관리를 통한 성장만으로는 지속가능성을 확보할 수 없다. 두 번째 이유는 더 단순하다. 매출액은 자료 조작이 매우 어렵다. 반면 시장 가치와 이익 수치는 변동성이 너무 컸다. 매출 증가 자료는 기업 성장 역사에서 가장 의미 있는 전환점을 확인할 수 있는 자료였다.