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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

김철수

김철수 SK planet

- SK플래닛 매니저
- <당신의 한 줄은 무엇입니까>, <인사이트, 통찰의 힘>, <작고 멋진 발견> 저자

#김철수 필자의 아티클

마케팅/세일즈 경영전략
“왜, 도축 1∼4일 內 식탁에 못 올릴까?” 축산의 ‘ㅊ’ 몰라도 신선의 ‘ㅅ’에 승부 Article at a Glance온라인 주문으로 돼지고기를 배송하는 스타트업 정육각은 보수적인 축산업계 구도를 비집고 들어가 자리 잡는 데 성공했다. 입소문의 힘이자 ‘초신선’이라는 마케팅 슬로건의 힘이기도 했다. 고기를 먹는 ... 275호 (2019년 6월 Issue 2)
마케팅/세일즈 리더십
혁신의 출발점은 ‘엉뚱한 질문’ Article at a Glance평범한 팩스기 외판원이었던 사라 블래이클리는 스타킹을 신은 채로 발가락이 드러나는 샌들을 신고 싶어서 스타킹의 발목 아래를 잘라냈다. ‘스타킹은 발까지 덮어야 한다’는 고정관념에 대해 &lsquo ... 269호 (2019년 3월 Issue 2)
경영전략 마케팅/세일즈
컨셉의 공식, 더하지 말고 빼 보라 Article at a Glance“넷플릭스는 언제 어디서나 다양한 디바이스로 시청하는 고품질 동영상 서비스다.” 이렇게 단 한 줄로 명쾌하게 컨셉을 설명할 수 있는 제품 혹은 서비스가 시장에서 성공할 가능성이 높다. 컨셉을 만들 ... 266호 (2019년 2월 Issue 1)
경영전략 경영일반
‘How can we ∼’를 ‘How might we ∼’로 질문을 바꿔보니 아이디어가 퀀텀점프 지난 222호에서 창의적 아이디를 발상하기 위한 3가지 요소로 환경적 자극(Stimulus), 참여자의 마인드셋(Mindset), 방법론(Methodology) 등을 제시했다. 사람들은 환경적 변화에 스스로를 맞추려는 경향이 크기 때문에 아이디어를 낼 ... 242호 (2018년 2월 Issue 1)
경영전략 경영일반
산뜻한 아이디어 내고 싶나요? ‘카우보이 모자 효과’ 주목하세요! Article at a Glance창의적 아이디어의 생성을 유도할 수 있는 방법들1. 천장이 높은 공간, 적당한 소음이 있는 공간, 가발과 모자 같은 소품을 이용하라2. 여럿이 함께 고민하고, 아이디어를 처음 제안한 사람을 인정해줘라3. 초기 아이디어 ... 222호 (2017년 4월 Issue 1)
경영전략 경영일반
＂데이터보다는 직접 들은 말 한마디!＂ 살아 있는 고객의 눈이 혁신 첫발 Article at a Glance혁신은 문제를 제대로 정의하는 데서 시작한다. 통찰을 위해서는 때론 1000명의 정량적 데이터보다 한 사람의 행동이나 말 한마디가 더 큰 도움을 줄 수 있다. 다음과 같은 방법을 시도하라.(1) 포스트잇이나 엑셀 프로 ... 213호 (2016년 11월 Issue 2)
경영전략
고객도 잘 모르는 잠재니즈가 있다. 생활을 관찰하고 ’Why’라고 묻자 Article at a Glance 고객의 잠재 니즈를 파악하기 위해서는 고객이 쓰는 글이나 고객이 해주는 말로는 부족하다. 좌담회 같은 자리에서도 서로 간의 동조현상이 일어나 속마음을 잘 얘기하지 않는다. 고객 마음속의 ‘비밀의 경계선&r ... 208호 (2016년 9월 lssue 1)
경영전략
조용한 청소기? 아무도 안 사더라 고객도 모르는 Unmet Needs를 통찰하라 Article at a Glance 제품과 서비스를 기획할 때는 소비자의 숨겨진 요구사항, 즉 잠재 니즈를 파악해야 한다. 소비자에게 물어보는 것만으로는 부족하다. 사람은 자기가 진짜 원하는 게 무엇인지 잘 모르고, 안다고 해도 ... 202호 (2016년 6월 lssue 1)
경영전략
문제는 공감! 6가지 생각도구로 불확실성 뚫어라 Article at a Glance 현장 고객으로부터 얻은 통찰이 어느 임원의 말보다 강한 권위와 자신감을 줄 수 있다. 디즈니의 동물 테마파크 기획자는 경영진을 설득하기 위해 벵갈 호랑이 한 마리를 회의실 안에 들여오기도 했 ... 197호 (2016년 3월 lssue 2)

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