자기계발

판매자가 빠지는 4가지 함정 편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상프로그램연구소가 발간하는 뉴스레터 <니고시에이션>에 실린 ‘Trying to Make a Sale? Gain an Edge by Avoiding These Common Pitfalls’를 전문 번역한 ... 67호 (2010년 10월 Issue 2)

마케팅/세일즈 경영전략

똑똑한 줄 아는 구매자의 덫 4가지 요즘 소비자들은 자신이 협상에서 모든 카드를 쥐고 있다고 믿는다. 하지만 소비자 중심의 시장에서도 여전히 소비자들은 종종 실수를 저지르곤 한다.   특히 경기침체로 공산품, 집, 차, 기업 등을 파는 데 애를 먹는 판매자들이 많다 보니 소비자 ... 65호 (2010년 9월 Issue 2)

경영전략 경영일반

적과의 협상: 감정의 덫에 빠지지 마라  중요한 목적을 달성하기 위한 방법이 당신이 적이라 여기는 사람 및 조직과의 협상뿐이라면 어떨까? 적과의 협상은 도덕적 원칙을 중요하게 여기는 사람에게는 자신의 가치관과 배치되는 일일지 모른다. 문제는 이 협상을 거부한다면 앞으로 나아갈 수 ... 61호 (2010년 7월 Issue 2)

경영일반

협상+경매, 니고시옥션의 힘 워싱턴 D.C. 소재의 한 법률회사 변호사로 일하는 로버트 바넷은 이른바 ‘투잡 족’이다. 그는 변호사로 일하는 와중에 버락 오바마 대통령, 로라 부시 전 퍼스트 레이디, 빌 클린턴 전 대통령, 힐러리 클린턴 국무장관 등 유명 정 ... 57호 (2010년 5월 Issue 2)

경영전략 재무회계

현금이 없다고? 교환 거래는 어떨까? 우수 인재를 놓치고 싶은 마음은 추호도 없으나 금융위기로 현금이 부족했던 크레디트스위스그룹은 2008년 우수 직원 2000명에게 주는 보너스 목록에 자사의 부실 자산도 포함시켰다. 금융위기가 아니었다면 이 투자은행은 연말 보너스를 현금과 자사주로 지급 ... 54호 (2010년 4월 Issue 1)

자기계발

갈등 해결, ‘제3의길’은 없는가 협상 대상과 좀처럼 견해 차이를 좁힐 수 없는 상황에 놓여 있다고 가정해보자. 이때 3가지 질문이 올바른 해결 방향을 알려줄 수 있다. 좀처럼 견해 차이를 좁힐 수 없는 상황이란 다음과 같다.   - 어린 세 자녀의 양육권 문제를 놓고 합의점 ... 44호 (2009년 11월 Issue 1)