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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

김용기

김용기 쉬플리코리아

- (현) 쉬플리코리아 회장
- 한국사이버대 겸임교수
- 현대자동차, 교보증권, SK텔레콤 영업 및 인력 개발 부서 근무

#김용기 필자의 아티클

마케팅/세일즈
판매를 넘어... 고객의 비즈니스를 개발해줘라 편집자주 제안·입찰 분야의 글로벌 컨설팅사인 쉬플리 한국 지사(www.shipleywins.co.kr)의 김용기 대표가 치열한 제안 전쟁에서 깨달은 실전 노하우를 연재합니다. 제안·입찰에 성공하기 위해 노력하시는 독자 여러분께 실용적인 도 ... 61호 (2010년 7월 Issue 2)
경영전략
멋지지 않아도 좋다, 이기는 PT하라 편집자주 제안·입찰 분야의 글로벌 컨설팅사인 쉬플리 한국 지사(www.shipleywins.co.kr)의 김용기 대표가 치열한 제안 전쟁에서 깨달은 실전 노하우를 연재합니다. 제안·입찰에 성공하기 위해 노력하시는 독자 여러분께 실용적인 도 ... 56호 (2010년 5월 Issue 1)
경영전략
제안 전략? 무엇보다 먼저 콘텐츠 형식보다는 내용을 먼저 결정해라 당신 회사의 제안서에는 명확한 전략적 초점이 있는가? 제안서를 단지 제출하는 것이 목표가 아니라 제안에서 성공하는 것이 목표라면 제안 전략부터 제대로 짜야 한다. 경쟁력 있는 제안서 작성을 방해하는 가장 큰 장애물은 잘 ... 53호 (2010년 3월 Issue 2)
경영일반
제안서 핵심은 신뢰… 약점도 서술하라 좋은 제안서는 고객이 핵심 내용을 쉽고 빠르게 이해할 수 있도록 도와준다. 이런 제안서를 만들려면 ‘POWeR™’ 원리를 활용하는 게 좋다. 이 원리는 ①계획(planning) ②구조화(organizing) ③초안 작성 ... 50호 (2010년 2월 Issue 1)
경영전략 자기계발
좋은 제안서의 비밀 - POWeR™ 좋은 제안서란 고객이 쉽게 좋은 평가를 내리게 하는 제안서다. 제안서 작성자인 각 섹션 담당자들은 제안서 전체 계획과 일치하는 섹션 계획을 수립하고, 고객이 요청한 대로 순서를 정하며, 자신이 맡은 부분을 헤드라인식 구조로 설 ... 48호 (2010년 1월 Issue 1)
인사/조직
일정 지연시키는 ‘폭탄’을 제거하라 ‘부분의 최적화가 전체의 최적화는 아니다.’ 제안을 위한 일정 관리의 핵심을 나타낸 말이다. 전문가가 자신이 맡은 영역에서 100점짜리 제안서를 쓰려다가 도리어 전체 일정을 망치는 사례가 종종 있다. 성공적인 제안서는 미리 정해진 일정을 모든 구성원들 ... 45호 (2009년 11월 Issue 2)
마케팅/세일즈 경영전략
입찰전쟁에 대한 오해와 진실 입찰 경쟁에서 승리하기 위해 많은 기업들이 상당한 노력을 기울이고 있습니다. 하지만 표준화된 입찰·제안 관련 프로세스를 마련한 기업은 그다지 많지 않습니다. 입찰·제안 역량을 조직의 ‘핵심 역량(core compet ... 30호 (2009년 4월 Issue 1)

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