2012년 영국 버밍엄의 한 주택가. 19세 청년 벤 프랜시스는 밤마다 차고로 내려가 원단을 패턴별로 자르고 바느질하며 뜯어 고쳤습니다. 목표는 하나였습니다. “내가 입고 싶은 운동복을 만들겠다.” 그렇게 수십 번 수백 번 뜯어고친 옷으로 만든 브랜드가 바로 ‘짐샤크(Gymshark)’입니다.

초기 자본이 넉넉하지 않았던 그는 거대 스포츠웨어 기업과의 정변 대결 대신 독창적인 D2C 전략으로 시장 판도를 바꿨는데요, 작은 조직이 거대 시장에서 기회를 만들어내는 법, 그 성장의 비밀을 지금부터 살펴보겠습니다.

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