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눔의 첫 번째 성공 요인은 전통적인 레드오션 시장에서 새로운 시장기회를 탐색하고 전략적 방향을 잘 수립한 것이다. 눔은 구조가 복잡하고 이해관계자가 많아 복마전 같은 미국 헬스케어시장에서 체계적으로 건강관리를 하고 싶어 하는 사람들, 비만이나 당뇨 등 만성질환 환자들이 기존 의료보험으로 잘 커버되지 않고 있다는 문제점을 찾아냈다.