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치열한 경쟁이 펼쳐지는 영업의 세계에서 담당자는 함정에 빠지기 쉽다. 판매와 매출의 함정, 기존 영업 방식의 함정, 구매 강요의 함정이 그것이다. 이를 위해서는 다음의 6가지를 늘 고려해야 한다.
ⓛ자신이 왜 영업을 하는지에 대한 뚜렷한 목적을 정의할 것 ②나의 상황을 성찰할 것
③나만의 차별화 영역을 수립할 것 ④경쟁의 방식을 바꿀 것 ⑤진심을 다해 고객에게 필요한 것을 제안하고 영업할 것 ⑥실행할 것