170호 (2015년 2월 Issue 1)
인터넷 시대의 마케팅 혁신으로 일컬어지는 ‘콘텐츠 마케팅’은 최근 기업들 사이에 마케팅의 ‘새로운 얼굴’로 주목받기 시작했다. 그러나 국내 기업들의 도입 수준은 걸음마 단계에 불과하다. 지인 대상 영업이나 ‘콜드콜’ 등 전통적인 영업 방식을 탈피해 영업의 혁신으로 이끌 이 새로운 마케팅은 존경받는 기업이 되기 위한 필수 입문 단계다.
단순히 상품을 판매하는 기업이 아니라 고객을 위한 조언자, 관련 분야의 ‘지적 리더’로 기업의 가치를 업그레이드하기에 적절한 도구로 쓰일 수 있기 때문이다. 콘텐츠 마케팅의 장점은 브랜드 인지도 향상에 도움을 주는 데 그치지 않는다. 실제 영업과도 연결돼 자발적으로 고객이 되고자 찾아오는 잠재고객을 발굴할 수 있게 한다.
