[그림1] 영업사원의 ‘의욕’과 ‘능력’에 따른 관리 방법
144호 (2014년 1월 Issue 1)
- [관련 아티클] 영업실적 올리고 싶다면 판매 부담부터 줄여줘라
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영업사원 관리 시 범하기 쉬운 오류
1. 영업사원의 본질적 목적에 대한 정의 오류
2. 베스트 영업사례 확산에 대한 맹목적 신뢰 오류
3. 거래처의 실질적 관리 오류
4. 영업사원에 대한 역량판단의 오류
144호 (2014년 1월 Issue 1)
영업사원 관리 시 범하기 쉬운 오류
1. 영업사원의 본질적 목적에 대한 정의 오류
2. 베스트 영업사례 확산에 대한 맹목적 신뢰 오류
3. 거래처의 실질적 관리 오류
4. 영업사원에 대한 역량판단의 오류
