방문 판매에 영향을 미치는 다양한 관련 요소
7호 (2008년 4월 Issue 2)
톰 루츠(Tom Lutz)
톰 루츠(Tom Lutz)
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BCG 댈러스 사무소 시니어 파트너 및 이사
- [관련 아티클] 추억 속의 외판원, 그들의 손길이 고객을 움직인다
방문 판매를 통한 매출은 외판원 수와 외판원당 일일 판매 건수라는 두 요소에 의해 좌우된다(표 참조). 두 변수의 어느 쪽에 작은 변화를 가하더라도 아주 큰 효과를 누릴 수 있다.
