동아비즈니스리뷰 www.dongabiz.com ©DongaBusinessReview 2016

방문 판매를 통한 매출은 외판원 수와 외판원당 일일 판매 건수라는 두 요소에 의해 좌우된다(표 참조). 두 변수의 어느 쪽에 작은 변화를 가하더라도 아주 큰 효과를 누릴 수 있다.