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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

김수욱

김수욱 서울대

- (현) 서울대 경영전문대학원 교수

#김수욱 필자의 아티클

경영전략 스페셜리포트
‘물리적 재화 → 정보 → 금융 SCM의 패러다임이 바뀐다 Article at a Glance SCM 패러다임의 진화: 1세대 ‘물리적 재화’ 기반(1980년대) → 2세대 ‘정보’ 기반(1990∼2000년대) → 3세대 & ... 235호 (2017년 10월 Issue 2)
경영전략
한류, 新산업융합 패러다임 만들기 20세기 정보화 시대 이후, 산업 간의 융합과 녹색성장은 세계 경제의 중요한 화두로 부상하고 있다. 글로벌 기업들은 다양한 산업 간의 융합을 통해 시장주도권과 경쟁우위를 확보하기 위해 치열하게 노력하고 있다. 또 선진국들은 이런 상황에 맞춰 발 빠르게 ... 191호 (2015년 12월 Issue 2)
경영일반 스페셜리포트
지진 뒤 대응고민? 리스크를 미리 시나리오에 넣자 갈수록 치열해지는 경영환경 속에서 위험관리가 더욱 중요해지고 있다. 1997년 발생한 IMF 외환위기는 우리나라 전체가 겪은 최초의 체계적 리스크였다. 외환위기는 한국의 개인, 가계, 기업 등 모든 경제주체들에 많은 시련을 줬지만 한편으로 ... 78호 (2011년 4월 Issue 1)
경영일반
도요타의 공급망 관리 비결은 ‘당근’과 ‘채찍’의 양면전략 경쟁이 치열해지고 제품의 수명이 짧아지면서 많은 기업이 주요 공급업체들과의 전략적 관계설정에 노력을 기울이고 있다. 이른바 ‘Arm’s-Length 공급자 관리‘의 중요성이 부상한 것이다. 도요타는 전략적 ... 1호 (2008년 1월)
경영일반
모든 고객에게 똑같은 서비스를 제공하면 망한다 모든 고객을 한결같이 중요하게 보고 똑같은 서비스를 제공하는 것만으로는 더 이상 성공할 수 없다. 자사의 자원과 역량을 집중시켜 목표 고객만을 만족시키는 서비스를 제공해야 효과를 극대화할 수 있다. 2007년 백화점 매출은 2030 세대인 남성이 주도 ... 1호 (2008년 1월)
경영일반
핵심인력이 없어야 기업이 장수할 수 있다? 핵심인재의 중요성이 날로 커져가고 있는 가운데, 핵심인재에 대한 지나친 사랑이 오히려 기업 경영을 어렵게 할 수도 있다는 아이러니에 주목해야 한다. 기업 경쟁력의 원천을 핵심인재에 지나치게 의존할 경우, 그 인재가 어떤 이유로 조직을 떠난다면 그 기업 ... 1호 (2008년 1월)
$\'수요\' 아닌 \'수익\' 최적화 추구하라$

경영일반
'수요' 아닌 '수익' 최적화 추구하라 DBR은 지난 해 11월 발간된 69호에서 수요 관리(Demand Management)를 스페셜리포트 주제로 다뤘다. 틀릴 수밖에 없는 수요 예측의 딜레마를 극복하고 가변적 미래 수요에 성공적으로 대처할 수 있는 수요 관리 체계와 방법을 종합했다. 김 ... 77호 (2011년 3월 Issue 2)
경영전략 스페셜리포트
새로운 시대의 공급망 관리, 오픈 이노베이션이 답이다 최근 기업의 R&D 투자 대비 성과가 감소하고 있는 가운데, 제품수명 주기는 점점 빨라져 기업의 창조혁신 요구가 더욱 절실해지고 있다. 이러한 상황에서 기업들은 환경 변화에 뒤처지지 않기 위해서라도 R&am ... 74호 (2011년 2월 Issue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
늘 틀리는 수요예측… 발상의 대전환 필요하다 최근 기업 간 경쟁이 점점 치열해지고 있다. 제품 수명 주기는 짧아지고, 경쟁 제품의 수는 증가하고 있다. 기업들은 한정된 투입 자원으로 최대한의 수익을 올리기 위한 전략 수립에 모든 노력을 기울이고 있다. 기업들 ... 69호 (2010년 11월 Issue 2)
마케팅/세일즈
가치사슬, 구체적 고객집단을 만족시켜라 자사의 가치사슬(value chain)이 뭐냐고 물었을 때 제대로 된 답변을 내놓는 기업인이 많지 않다. 가치사슬의 의미를 명확하게 이해하는 사람들 자체가 매우 적은 게 현실이다. 이 글은 가치사슬에 대한 올바른 개념과 여기에 고객이 추구하는 가치를 ... 46호 (2009년 12월 Issue 1)
경영전략 케이스스터디
한진해운, 발빠른 ‘IT무장’의 힘 2004년 3월 한진해운 정보전략팀은 신바람이 났다. 2003년 회계연도 결산 결과, 영업이익이 전년 대비 37배나 늘어난 4320억 원을 기록했기 때문이다. 실적 호조의 일등 공신으로는 한진해운의 통합 정보 관리 시스템인 NIS가 꼽혔다. 부서나 지 ... 39호 (2009년 8월 Issue 2)
경영일반
핵심 인재보다 소중한 시스템 경영 기업 운영에서 가장 중요한 요소는 무엇일까. 재무 안정성, 마케팅 능력, 독특한 조직 문화, 첨단 시스템 도입 등 다양한 요인들이 있다. 하지만 필자는 최고경영자(CEO)의 강력한 리더십을 포함한 핵심 인재의 중요성이 앞서 언급한 요인들을 능가한다고 ... 35호 (2009년 6월 Issue 2)
인사/조직
성과, 평가보다는 관리 월드베이스볼클래식(WBC)에서 당당히 준우승을 차지한 한국 야구 대표팀의 노고를 치하하고자 한국야구위원회(KBO)가 선수들의 병역 혜택을 추진하고 있다는 소식이 알려졌다. 무분별한 병역 혜택에 대한 우려의 목소리도 있지만, 올림픽이나 세계 대회에서 좋 ... 31호 (2009년 4월 Issue 2)
경영일반 케이스스터디
기법 말고 핵심을 배워라 필자는 지난해 정부투자기관의 경영 평가를 위해 모 공기업을 방문했다. 보통 기관을 방문하기 전에 그 기관이 제공하는 경영평가 보고서를 사전에 검토한다. 필자는 보고서에서 ‘효과적인 위험 관리를 위해 6시그마 기반 위험관리 시스템을 구축, 활 ... 28호 (2009년 3월 Issue 1)
인사/조직
로마제국에서 배우는 개방적 구조조정의 지혜 얼마 전 어느 조찬 모임에서 모 컨설팅 회사 임원의 강연을 들었다. 강의 주제는 ‘로마 제국의 경영법’이었다. 공기업은 물론 사기업에도 상당한 시사점을 주는 내용이어서 소개하고자 한다. 로마는 기원 전 753년 로물루 ... 26호 (2009년 2월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
공기업의 미래, 집중적 초토화 전략에 달렸다 정부가 지난달 공기업 선진화 방안을 발표하면서부터 공기업 구조조정에 대한 얘기가 더욱 본격적으로 등장하고 있다. 이로 인해 다시 인구에 회자되고 있는 말이 ‘공기업 경영은 방만하다’는 것이다. 공기업 경영에 대한 비판적인 논의는 오래 전부터 있어 왔기 ... 24호 (2009년 1월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
공기업의 미래는 고객 속에 있다 MOT는 진실의 순간(Moment of Truth)의 줄임말로 원래 투우에서 쓰는 용어다. 투우사가 황소를 데리고 재주를 부리다 마지막 순간 황소의 급소에 칼을 찌르는 찰나를 일컫는다. 기업 경영에서도 이 용어를 쓴다. ‘입소문 마케팅(W ... 22호 (2008년 12월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
서비스 업그레이드, 과학이 기업을 살린다 Service Science 서비스 산업의 비중이 날로 커지고 있습니다. 또 제조업도 고객 관리를 위해 서비스 부문의 비중을 높여가고 있습니다. 새로운 활로를 모색하는 한국 경제에는 서비스 산업의 육성이 꼭 필요합니다. 동아비즈니스리뷰(DBR)는 한국 ... 9호 (2008년 5월 Issue 2)
마케팅/세일즈 경영전략
고객을 나눠라, 그리고 감동시켜라 국내 백화점은 1997년 외환위기 이전까지 연평균 20% 이상의 높은 성장세를 유지했다. 그러나 외환위기 후 소비자의 저가상품 선호도가 증가한 데다 할인점이 급성장하고, 소매업체가 도산하면서 백화점 업종의 성장세는 급격히 위축됐다. 특히 ... 5호 (2008년 3월 Issue 2)

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