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DBR Case Study: ‘오리온’의 글로벌 멀티레벨 양손잡이 전략

“브랜드 같아도 나라마다 맛 다르게”,
‘뼈 묻을 각오’ 현지화 전략 열매 맺다

장재웅 | 406호 (2024년 12월 Issue 1)
여러분, 혹시 해외여행을 가서 마트에 들렀을 때 낯익은 과자들을 본 경험이 있으신가요? 그 중에 아마도 초코파이가 빠지지 않았을 겁니다. 실제로 오리온의 대표 상품인 초코파이는 국내뿐 아니라 중국, 베트남, 러시아 등 해외에서도 큰 사랑을 받고 있습니다. 오리온은 이 같은 해외 시장에서의 인기를 바탕으로 2024년 처음으로 매출 3조원 달성에 성공했는데, 흥미로운 점은 오리온 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 지역은 한국이 아닌 중국이라는 점입니다. 2024년 기준 오리온 중국 법인 매출은 1조 2701억원으로 한국 본사 매출 1조 909억원보다 많습니다. 제과류로 글로벌 시장에서 성공한 오리온만의 비결은 무엇일까요?

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