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타깃 독자: 마케팅 담당자, 최고경영자(CEO)
주제: 마케팅 전략에는 어떤 유형이 있으며 그중 무엇을 선택할 것인가.
솔루션: 마케팅 전략을 짜려면 우선 기업 목표를 정하고 기업이 가진 자원 및 환경을 분석해야 한다. 이어 다양한 툴을 사용해 시장을 획정하고, 매스마케팅과 표적마케팅 가운데 자사에 적합한 방법을 고른다. 매스마케팅에는 원가 우위 전략, 제품 차별화 전략, 영업 중심 전략을 구사할 수 있다. 표적마케팅에는 세분화(Segmentation), 표적 시장 선택(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 STP를 사용한다. 거래유형은 크게 일회성 거래와 관계적 거래로 나눌 수 있다.