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고객의 주요 구매 요인별 가격 조정 방법

44호 (2009년 11월 Issue 1)

권오영
- (현) SK주식회사 브랜드관리실 프로젝트 리더
kwonoy@hotmail.com
고객의 주요 구매 요인별 가격 조정 방법

가격결정에 ‘브랜드 아키텍처 전략’을 응용한 ‘가격 아키텍처 전략’을 도입하면 전사적으로 이익을 향상시킬 수 있다. 이는 각 제품별로 가격을 매기는 ‘나무만 보는 방법’이 아니라, 전사적 브랜드와 제품군의 위계를 정하고 시장 현황을 고려해 가격을 매기는 ‘숲을 보는 방법’이다. 가격 아키텍처 전략은 현상 분석 → 가격 아키텍처 전략 설정 → 가이드라인 구축의 단계로 진행하면 된다.