44호 (2009년 11월 Issue 1)
가격 결정을 ‘전략적’으로 하려면 어떻게 해야 할까? 가격 전략 전문가인 송기홍 모니터그룹 아시아퍼시픽 대표는 경기가 좋지 않을수록 정밀한 세분화(segmentation)에 기반을 둔 가격 전략을 펼쳐야 하며, 가격 하락 압력에 대응해 ‘가격과 제품 가치의 정당성’을 강조해야 한다고 말했다. 송대표는 “가격 설정을 마케팅 부서에 일임하지 말고, 전사적차원에서 전략적으로 추진해야 한다”고도 조언했다.
