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목표 기반 번들링(GBB: Goal Based Bundling) 예시

394호 (2024년 6월 Issue 1)

주재우 주재우
주재우
국민대 경영학과 교수

필자는 공감에 기반한 디자인싱킹(Design Thinking)과 직관을 위배하는 행동경제학(Behavioral Economics)을 활용해 고객 경험(Customer eXperience)을 설계한다. 현재 국민대 경영대학과 테크노디자인대학원에서 교수로 재직하며 마케팅과 경험 디자인을 가르치고 있다. 서울대에서 인문학 학사와 경영학 석사를 받았고 토론토대에서 마케팅 박사학위를 받았다.
designmarketinglab@gmail.com
목표 기반 번들링(GBB: Goal Based Bundling) 예시

C사는 접근법을 바꿨다. 인간의 동기를 본질적으로 이해하는 목표 시스템 이론을 응용한 ‘목표 기반 번들링(GBB, Goal Based Bundling)’을 통해 결합 상품을 만들었다. 먼저 소비자가 추구하는 목표를 나열하고, 목표와 연관되는 하위 목표를 서비스로 설정한 뒤 서비스를 구성하는 여러 제품을 선발해 결합 상품을 설계했다.