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A사의 영업이익(률)과 판매관리비 현황

390호 (2024년 4월 Issue 1)

박대윤
고객경영기술원 이사

박대윤 이사는 CRM·데이터 분석 전문 산학협력 벤처기업인 고객경영기술원에서 책임 컨설턴트로 재직 중이다. 고려대 경영대학에서 마케팅 전공 박사학위를 취득했으며 국민대 경영대학원 조교수로 재직한 바 있다. 최근에는 캘리포니아주립대 새크라멘토(California State University Sacramento) 경영대학에서 멤버십 프로그램과 디지털 마케팅에 대한 공동연구를 진행했다. 전문 분야는 CRM, 디지털마케팅, 멤버십 프로그램의 전략 개발, 고객자산가치 평가이고, 다수의 관련 연구논문과 전문 서적을 출간했다. 고객제표 전문위원으로 활동하고 있다.
dypark@customer.re.kr
A사의 영업이익(률)과 판매관리비 현황

식별고객의 영업이익률은 비식별고객에 비해 평균 1.5배 이상 높은 데다 식별고객의 영업이익률은 2019년 22.7%에서 2023년 27.3%로 꾸준히 증가하고 있다.