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A제품 시장과 B제품 시장간의 중복 분석(번들링)

3호 (2008년 2월 Issue 2)

A제품 시장과 B제품 시장간의 중복 분석(번들링)

[그림 1]은 이와 같은 일방적 중복을 보여준다. 즉 A제품을 구매하는 고객의 85%가 B제품을 함께 구매한다. 하지만 B제품을 구매하는 고객은 단 25%만이 A제품을 함께 구매한다. 또한 이 분석은 동일한 구매 결정권자가 제품A와 B를 함께 구매하는 경우는 70%이며 동일한 사용자가 두 제품을 함께 사용하는 경우는 50%임을 보여주고 있다. 이런 결과가 시사하는 바는 A제품 구매자들을 대상으로 A제품과 B제품을 묶어 판매했을 때 성공할 수 있는 잠재력은 강하다는 것이다. 반면 B제품 구매자들을 대상으로 B제품과 A제품을 묶어 판매했을 때 성공 잠재력은 약하다.