B2B 기업들이 흔히 제공하는 무료 서비스

273호 (2019년 5월 Issue 2)

스테판 미셸(Stefan Michel)
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스위스 로잔(Lausanne) 국제경영개발대학원(IMD) 최고경영자 과정 학장
마케팅 및 서비스 관리 교수
볼프강 울라가(Wolfgang Ulaga) 볼프강 울라가(Wolfgang Ulaga)
볼프강 울라가(Wolfgang Ulaga)
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HEC 경영대학원 마케팅 부교수
ulaga@hec.fr
B2B 기업들이 흔히 제공하는 무료 서비스

기업들은 경영 환경이 어려울 때 수익과 성장을 이끌 새로운 동력을 찾아 나선다. 이런 탐색은 때때로 기존에 몸담았던 사업들의 영역을 훌쩍 뛰어넘는다. 그러다 보면 현재 무료로 제공하는 서비스에서 매출을 올릴 기회는 놓치기 쉽다. 물론 무료 모델을 고수하는 게 나을 때도 있다. 그러나 기업들은 공짜 서비스를 제공하는 것을 너무 당연하게 여긴다. 이는 매우 값비싼 실수다.