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하지만 아직도 많은 기업들은 모든 제품을 모든 고객에게 동일한 방식으로 판매하는 사업자 중심의 유통망을 운영하고 있다. 사업자 중심으로 유통망
을 운영하면 <그림1>처럼 많은 문제점이 생긴다.