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스포츠웨어 및 아웃도어 의류 OEM 업체 호전실업의 국제화 전략 성공요인

1) 인도네시아에 생산 거점 마련하며 국제화 기반 확립

사업 초창기부터 해외 시장 공략에 초점 두고 1991년 인도네시아 시장 진출 통해 해외 생산 기지 확보. 특히 ‘저임금 노동력’에 초점을 두려는 대부분 OEM 업체들과 달리 ‘숙련된 노동력’을 기반으로 생산성을 높이려는 전략 추구. 이를 통해 고기능성·고부가가치 의류 중심으로 사업 포트폴리오 재편에 성공.

2) 틈새시장 공략 통해 글로벌 ‘빅 브랜드’ 대부분을 거래처로 확보

다품종 소량 생산이 특징으로 생산 공정이 까다로운 스포츠 팀웨어 시장에 집중. 특히 자수·프린팅 등 일반적으로 외주로 주는 공정을 자체 생산라인에 통합시켜 ‘원스톱’ 생산 체제 구축. 품질 관리와 납기 준수 측면에서 차별화된 경쟁력을 통해 나이키, 아디다스 등 대형 바이어들을 모두 거래처로 확보.

3) 숙련된 노동력 확보를 위해 전략적 M&A

유명 아웃도어 브랜드 컬럼비아에 제품을 납품해오던 20년 된 인도네시아 현지 공장 인수. 비록 설비는 노후화됐지만 기능성 아웃도어 의류 생산에 필수적인 숙련된 노동력을 단기간에 확보할 수 있다는 판단에 따라 M&A 의사결정. 그 결과, 스포츠웨어와는 전혀 다른 역량을 요구하는 아웃도어 시장에 성공적으로 안착할 수 있는 기반 마련.